【💻フルフレックス ✕ 週1リモート可🌿】法人営業／水産DXサービス提案・土日祝休み・事業開発にも関われる|J26621-0225
株式会社ウーオ
給与：400万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
水産流通のデジタル化を通じて、魚を必要とする顧客へ適切に届ける仕組みづくりを支えるセールス職です。産地と販売側をつなぐプラットフォーム「UUUO」を活用し、水産業界の流通効率化や利用促進に関わります。
担当顧客は主に量販店で、鮮魚売上の増加やサービス利用促進に向けた提案・フォローを行います。産地や量販店への訪問を通じて、顧客ごとの課題把握や関係構築を進めます。
扱うサービスは、全国100以上の漁港から水揚げされた鮮魚情報をスマホで確認・注文できるマーケットプレイス「UUUO」です。顧客への提案だけでなく、データ分析や社内エンジニア・カスタマーサクセスとの連携を通じてサービス改善にも関わります。
【具体的な業務内容】
・フォローする：担当量販店の鮮魚売上増加やサービス利用促進に向けて継続的なコミュニケーションを行う
・訪問する：産地や量販店を訪問し、新規・既存顧客との関係構築を進める
・分析する：既存顧客のデータを確認し、課題解決に向けた施策を企画する
・企画する：顧客ごとの課題に合わせたサービス活用方法や改善施策を立案する
・構築する：顧客対応やサービス提供に必要なオペレーションを整備する
・管理する：担当領域の予実管理を行う
・連携する：カスタマーサクセスやエンジニアなど社内メンバーと協力して施策を進める
顧客のニーズや市場状況を把握しながら、鮮魚情報の提案からサービス利用後のフォローまで一貫して関わるポジションです。水産業界の知識や顧客とのコミュニケーションを活かしながら、サービス利用拡大に向けた営業活動を担当します。
【このポジションの特徴】
・全国100以上の港と量販店をつなぐサービスを担当
・産地から販売側まで水産流通全体に関わる
・マーケットプレイス事業部3名のチームに配属
・水産業界経験を活かして営業活動が可能
・本人の希望に応じて事業開発にも関与
水産流通における売り手と買い手をつなぐサービスを扱い、顧客との関係構築だけでなく、サービス運営や改善にも関わる営業ポジションです。
【研修制度】
・入社後の事業全体の導入期間
・セールス業務の説明と実務開始
・定期的な上長との1on1
入社後はウーオ事業全体の導入期間を設け、その後セールスを中心とした業務説明と実務を開始します。チームマネージャーとの振り返りMTGや定期的な1on1を通じて、業務理解を深めていきます。
【入社後のキャリアパス】
・UUUOを活用した営業活動を担当
・顧客課題に合わせた施策企画や実行を担当
・事業開発領域にも関与
入社後はマーケットプレイス事業部のセールス担当として、顧客フォローやサービス利用促進に関わります。本人の能力や志向に応じて、事業開発にも取り組むことができます。
【仕事を通じて得られるスキル】
・法人顧客との折衝能力、目標に向けた突破力
・エンジニア含む他チームメンバーとの横断的なコミュニケーション能力、プロジェクト進行能力
・水産業界の仕組みやお魚の名前に詳しくなれます
【ポジションのアピールポイント】
同業他社の少ないブルーオーシャンで独自性のあるプロダクトを扱うことができます。
また、三方良しの商品であり、営業ならではの「後ろめたさ」のようなものを感じることなく自信を持って商品を提案していただけます。
水産というレガシーな業界をテクノロジーの力で変えていく、水産業界のデジタルインフラになる、というダイナミックかつ社会貢献性の高い目標を持ち、大きなやりがいを感じながら働くことができます。
応募資格
【必須条件】
・社会人経験2年以上
・提案型の営業など、顧客へ提案をしたご経験のある方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・法人へのシステム導入など、IT営業の経験
・レガシー業界においてDXを持ち込んだ経験
・経営層や現場担当者の双方との折衝経験
・業務効率化に関わる提案や改善経験
【求める人物像】
顧客の状況を把握し、サービス利用促進や課題解決に向けた提案・フォローを進められる方を想定しています。担当顧客や産地、社内のCS・エンジニアなどと連携しながら、業務改善やサービス活用に向けた取り組みを進める業務です。
水産業界の流通や業務課題に関心を持ち、顧客ごとの状況に合わせて提案内容を考えながら業務を進めたい方に向いています。顧客対応だけでなく、事業開発にも関わりながらサービスの成長に携わる働き方です。