【🔰未経験歓迎 ✕ 賞与年2回⭐】法人営業／月給25万円〜・年間休日125日・飲食店向けコンサル提案|J26621-0232
株式会社ぐるなび
給与：350万円〜467万円
雇用形態：正社員
勤務地：【勤務地情報】
▼勤務地
〒 5300001
大阪府大阪市北区梅田3-1-3ノースゲートビルディング14F
大阪営業所
住所：https://corporate.gnavi.co.jp/profile/office/osaka/
▼リモートワーク
・一部リモート
・出社と直行直帰を使い分けながら就業いただくハイブリッドスタイルです。
▼転勤に関して
・転勤有無：無し
当面なし
▼就業場所の変更範囲
全国各事業所
（本社、北海道、仙台、新潟、金沢、千葉、茨城、埼玉、横浜、栃木、静岡、名古屋、京都、大阪、神戸、岡山、広島、愛媛、福岡、鹿児島、沖縄）
仕事内容
【仕事内容】
飲食店の集客や業務改善に向けた提案を行い、店舗運営の課題解決を支援するコンサルティング営業です。飲食店のパートナーとして、経営課題をヒアリングし、適切なサービス提案を行います。
提案先は飲食店の経営者が中心です。店舗の立地、地域特性、ターゲット層、メニュー構成などを踏まえて、集客や売上向上につながる施策を提案します。
扱うサービスは「楽天ぐるなび」を活用した集客・販促提案や、「ぐるなびFineOrder」「ぐるなび台帳」などのICTツールです。Googleなどの検索エンジンやInstagram、TikTokなどのトレンドメディア運用、新メニュー提案にも関わります。
【具体的な業務内容】
・アプローチする：潜在的なニーズを持つ飲食店へ新規開拓営業を行う
・ヒアリングする：飲食店の集客、客単価、新店舗開設などの経営課題を把握する
・分析する：店舗の立地、地域特性、ターゲット層、メニュー構成などを確認する
・提案する：楽天ぐるなびを活用した集客・販促施策を提案する
・提案する：ぐるなびFineOrderやぐるなび台帳などのICTツール導入を提案する
・提案する：Google検索やInstagram、TikTokなどのトレンドメディア運用を提案する
・支援する：業務フロー改善や新メニュー提案など、飲食店の課題解決に向けた支援を行う
新規顧客への提案を中心に担当し、顧客の課題を引き出したうえで解決策を組み立てる営業です。既存顧客についても、成長に応じて段階的に担当します。
【このポジションの特徴】
・飲食店経営者への提案を中心に担当
・新規開拓営業がメインの営業スタイル
・出社と直行直帰を使い分ける働き方
・大阪営業所では近畿地方を担当
顧客への提案は基本的に対面で行います。大阪営業所では複数グループに分かれて営業活動を行っており、各グループは5〜10名程度で構成されています。
【研修制度】
・入社後研修を実施
・階層別研修を実施
・自己啓発支援や語学支援制度を用意
入社後は研修制度を活用しながら業務理解を深めます。飲食店への提案活動を通じて、担当するサービスや顧客課題への理解を進めていきます。
【入社後のキャリアパス】
・新規クライアント獲得を中心に担当
・既存顧客へのコンサルティング営業を担当
・飲食店の経営課題に対する提案領域を広げる
入社後は新規開拓営業を中心に担当し、アポイント取得から商談、クロージングまで一連の営業活動を行います。その後は既存顧客へのコンサルティング営業も担当し、飲食店の経営課題に対する継続的な提案を行います。
【仕事を通じて得られるスキル】
●経営者視点の習得： 商談相手は主に「経営者」です。対等に渡り合う中で、事業運営や会社経営に関する生きた知識が身につきます。
●本質的な提案力： 顧客の潜在ニーズを引き出し、ゼロから解決策を考えるため、高いコンサルティングスキルが磨かれます。
●総合的な営業力： 「新規開拓」の突破力と、「既存顧客」への深耕営業の両方を経験でき、市場価値の高い営業パーソンへと成長できます。
【ポジションのアピールポイント】
■本ポジションの魅力
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・単なるシステム営業ではなく、顧客の経営課題に結び付けながら提案を行うため、潜在的ニーズを引き出し提案する力がつきます。
・顧客へのヒアリングをした上で提案内容を考えていくため、業務フローにおけるコンサルティングスキルが身に付きます。
・基本的には飲食店の経営者の方が提案先となるため、会社経営に関する知識や事業運営に関する知識が身に付きます。
・新規開拓営業と既存顧客へのコンサルティング営業のどちらも経験することが出来るため、営業スキルを総合的に高めていくことが可能です。
応募資格
【必須条件】
・応募時点で必須となる経験、資格、スキルは求人情報上では確認できません
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・何らかの顧客折衝経験を1年以上お持ちの方
・飲食店など店舗運営に関わる顧客への提案経験をお持ちの方
・顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案した経験をお持ちの方
【求める人物像】
飲食店の経営課題を把握し、集客支援や業務改善につながる提案を行える方を想定しています。顧客へのヒアリングをもとに提案内容を考え、新規顧客へのアプローチから商談まで進める業務のため、目標達成に向けて継続的に行動できる方に向いています。
経営者との商談を通じて課題解決型の営業を行うため、相手の状況を整理しながら提案を組み立てられる方が活躍しやすいポジションです。
勤務時間
09:00〜18:00（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日125日
【その他の休日休暇】
・入社時に有給付与
・特別休暇（慶弔・忌引き等）あり
・夏季休暇あり
・年末年始休暇あり
・GW休暇あり
・育児休暇あり
・介護休暇あり
【詳細説明】
基本の休日制度に加え、入社時で有給休暇が付与されます。特別休暇は会社の運用に沿って取得できます。
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断・持株会制度
【その他の福利厚生・諸手当】
▼福利厚生
・各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・退職年金制度（確定拠出年金制度）
・社員持株会
・財形貯蓄
・育児支援制度
・提携保養施設利用可能
・健康診断（年1回）
・社員表彰制度
・懸賞制度
・クラブ活動支援
・入社後研修、階層別研修、自己啓発支援、語学支援、越境学習奨励金あり
▼その他待遇条件・手当
・交通費規程支給（月15万円まで）
・昇給年2回（毎年1月、7月）
・賞与年2回（毎年6月、12月／会社業績・個人評価を勘案して支給額を決定）
・インセンティブなし
・想定年収350万円〜467万円
・月給制（月額252,100円〜336,500円）
・基本給218,000円〜291,000円
・固定残業代あり（月20時間分／34,100円〜45,500円）
・固定残業時間を超過した時間外労働分は別途支給
・給与改定年2回
▼休日・休暇制度
・年間休日125日
・完全週休2日制（土日）、祝日休み
・年次有給休暇（1日・半日・時間単位で取得可能）
・入社日より有給休暇付与まで利用できるウェルカム休暇5日間あり
・夏季休暇、年末年始休暇あり
・慶弔休暇（転勤・結婚・出産・忌引）
・アニバーサリー休暇あり（年度ごとに記念日に1日取得可能）
・プチ・サバティカル休暇あり（勤続5年で3日間の連続休暇付与、活動支援金2万円支給）
・産前産後休業
・育児休業
・介護休業
・介護休暇
・積立保存休暇
・裁判員出廷休暇
・ドナー休暇