インサイドセールス / マネージャー候補
freee株式会社
給与：580万円〜920万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
ご経験やご志向性に応じて、新規・既存などの配属やポジションをご相談させていただきます。
◇組織運営
・事業計画の達成に向けたプランニング、実行
・必要人材の定義及び採用
・メンバーの成長支援、評価
◇企画
・事業戦略に基づいたセールス機能定義や業務及び組織設計
・オペレーション構築及びモニタリング方法設計
・マーケティング組織やカスタマーサクセス組織と連携した企画立案・推進
▼当社におけるインサイドセールスの意義
フリーにおけるインサイドセールスは、単なる「アポイント獲得」の部隊ではありません。
リストを作成しテレアポで新規顧客の獲得をするのではなく、お問い合わせをいただいたお客様に対し、課題感や成し遂げたい理想の状態をヒアリングし、サービスのご説明をしつつ、ご利用イメージをお持ちいただくことをメインミッションとしています。
また、単にアポイントの取得をするだけではなく、いかに良いアポイントを継続して生み出し続けるかをデータを元に分析しながら活動することが求められます。そして、お客様のご状況を整理しながら、温度感を高め、適切なタイミングでフィールドセールスに繋げることを任された重要なポジションです。
市場の変化も大きく、顧客のニーズも多様化している中でマーケティングチームと協力してマーケティング施策のブラッシュアップしたり、フィールドセールスと協力して、商談化内容の見直しも行います。
応募資格
以下2点を満たす方
・無形商材の法人営業またはインサイドセールス経験（2年以上）
・無形商材の法人営業またはインサイドセールスにおけるリーダー・マネジメント経験（1年以上）
例：メンバーの行動管理、KPI管理、1on1等による育成経験