【💰賞与年2回 ✕ 土日祝休み🏖️】法人営業／年間休日124日・研修あり・転勤なし・面接2回以下|J26621-1269
XMile株式会社
給与：400万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【仕事内容】
ノンデスク産業の企業が抱える人材不足の解消に向けて、法人営業として採用支援を行うポジションです。企業の採用担当者や社長との商談を通じて、採用課題の整理や人材確保に向けた提案を行います。
支援対象は、物流・建設・製造などのノンデスク産業に属する事業者です。企業ごとの採用ニーズを把握し、採用計画に対するコンサルティングやサポートを実施します。
扱うサービスは、ノンデスク産業向けの人材プラットフォームです。顧客企業への提案活動から、成果最大化に向けた施策立案、営業手法の体系化まで担当します。
【具体的な業務内容】
・獲得する：ノンデスク業界の事業者へ採用ニーズを確認し、新たな顧客接点をつくる
・商談する：企業の採用担当者や社長と面談し、採用状況や課題を把握する
・提案する：顧客企業の採用計画に合わせた人材支援の提案を行う
・支援する：企業の採用成功に向けたコンサルティングやサポートを実施する
・立案する：成果最大化に向けた営業施策を検討し、実行する
・体系化する：営業手法や業務内容を整理し、仕組み化を進める
・教育する：整理した営業手法をもとにメンバーへの共有や教育を行う
・計画する：新規開拓に向けた営業戦略を立案する
企業の採用課題を把握し、提案から施策実行まで関わる営業です。顧客ごとの採用ニーズに合わせて支援内容を考え、採用成功に向けた取り組みを進めます。
【このポジションの特徴】
・企業の採用担当者や社長との商談機会あり
・新設ポジションとして業務改善や仕組み化にも関与
・ノンデスク産業向け人材サービスを担当
人材不足が課題となっているノンデスク産業の事業者に対して、採用支援を行う営業ポジションです。顧客への提案活動だけでなく、成果最大化に向けた営業手法の整理や新規開拓戦略の立案にも携わります。
【研修制度】
・入社後約1ヶ月間のトレーニングチーム研修
・部署ごとの業務知識研修
・ロールプレイや架電チャレンジを含む研修
入社後は約1ヶ月を目安にトレーニングチームで研修を実施します。人事によるカルチャー研修や部署ごとの動画研修、業務知識のテスト、ロールプレイ、架電チャレンジ、KPIの考え方などを通じて業務理解を深めます。その後、実業務を担当します。
【入社後のキャリアパス】
・セールスとして顧客への提案業務を担当
・スペシャリストとして専門性を高める
・マネジメントとして役割を広げる
・社内事業間の異動希望を自己申告で相談可能
スキルや志向に応じて、専門性を高めるスペシャリストと役割を拡張するマネジメントの道があります。上長との1on1などを通じてキャリア希望を伝えることができ、人材営業からSaaS営業など社内の複数事業への異動希望を出すことも可能です。
応募資格
【必須条件】
・社会人経験1年以上
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・正社員としての就業経験6ヶ月以上
・法人向け営業経験
・PCスキル（タイピング、Word、Excelなど）
【求める人物像】
顧客の採用課題を把握し、採用計画に対するコンサルティングやサポートを行える方を想定しています。顧客課題の特定や成果最大化に向けた施策立案を行うため、数字をもとに状況を整理し、改善に向けた行動を進められる方が向いています。
新規開拓やセールス手法の体系化、メンバーへの教育など幅広い業務に関わるため、決められた業務だけでなく、より良い進め方を考えながら業務に取り組める方と相性の良い環境です。