【セールスエキスパート】マーケティングツール「口コミコム」のセールスエキスパート(飲食・宿泊・小売)
株式会社mov
給与：800万円〜1300万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■mov について
株式会社movは、「日本のポテンシャルを最大化する」を使命に、インバウンド領域において多事業展開をしています。
・インバウンド支援事業：業界最大級のインバウンドビジネスメディア『訪日ラボ』の運営やインバウンド専門のコンサルティングサービスの提供を通じて、企業や自治体の取り組みを支援しています。
・店舗支援事業：店舗向け集客一元化プラットフォーム『口コミコム』により、MEO対策の提供だけでなくインバウンドの豊富な知見を活かし、海外媒体を含む多言語での店舗情報管理や口コミ分析にも対応しております。
・メーカー支援事業：外国人インフルエンサー向けセルフサンプリングサービス『trial JAPAN』を提供しています。拡散力のある在日外国人インフルエンサーに実際に商品を立替購入・使用いただき、商品体験を生み出すことで、インバウンドプロモーションの促進を行っていくプラットフォームです。
movはこれまで培ってきたインバウンド領域における実績やノウハウ・事業をベースに、データとテクノロジーを活用してこれからも新規事業を展開し、様々なクライアントの成長に貢献してまいります
■インバウンドのマーケットと、movの立ち位置について
バブル崩壊以降、日本は「失われた30年」と呼ばれる長期停滞に陥りました。1989年には世界時価総額ランキングトップ50社中32社が日本企業も、現在はトヨタ1社のみ。かつて世界を席巻した日本の製造業やテクノロジー企業は、グローバル市場での存在感を大幅に失いました。
日本は人口減少という構造的課題により、内需だけでの経済維持が難しい状況で、着目されているのはインバウンド市場。政府が掲げる訪日外国人6000万人および消費額15兆円という2030年の目標は、インバウンドへの期待・市場規模が大きいことを表します。実際、2025年は過去最高の9.5兆円の消費金額を記録。日本の政策として位置づけられた持続的成長市場であることがわかります。
注目すべきは、この巨大市場にまだ明確なリーディングカンパニーが存在しないということ。成長トレンドを受けて新規参入は増えていますが、「インバウンドといえばこの会社」という圧倒的なポジションを確立した企業はありません。
インバウンドマーケティングは、国内マーケティングの延長では通用しない、変数が多く高度な戦略が必要な領域。多様な国籍・言語・文化的背景への深い理解、複雑な流入経路の把握、政治・経済変動への対応力—これらすべてが求められる高難度ビジネスだからこそ、一度確立したノウハウは強固な競争優位性となります。
movは10年間この分野で実績を積み重ね、トレンドが来る前から市場を開拓してきた先駆者として、今まさに市場をリードするポジションにいます。
私たちが目指すのは、この成長市場で「インバウンドならやっぱり、mov」という不動の地位を確立すること。市場拡大のタイミングと、豊富な経験という2つのアドバンテージを活かし、インバウンド市場でナンバーワンポジションを築きます。
■お任せするミッション
【課題の奥まで入り込み、大手企業の意思決定を前に動かす】
大規模な店舗運営事業者ほど、店舗マーケティングの課題は「重要性は分かっている、でも動けていない」状態になりがちです。現場の多忙さ、本部との温度差、意思決定の複雑さ——これらが重なって、課題が後回しになる構造があります。
このポジションで期待するのは、商材を説明して終わることではありません。クライアントの業界・事業構造を深く理解した上で課題を整理し、複数のステークホルダーを動かしながら、意思決定を前に進める力です。あなたの業界知識が、その信頼構築の最短経路になります。
▼業務イメージ
・大手チェーンや多店舗展開企業への新規提案活動全般
・商談前の業界・企業リサーチ、課題仮説の構築、提案方針の設計
・店舗マーケティング課題のヒアリングと口コミコムを活用した解決策提案
・複数の意思決定者を巻き込んだクロージング・稟議支援
・受注後のCS・プロダクトチームへの連携
・勝ち筋の言語化・提案パターンの型化とチームへのナレッジ共有
応募資格
【必須スキル】
・法人営業経験3年以上（無形商材または提案型営業）
・ホテル・飲食・小売（リテール）など、店舗ビジネスいずれかの業界における営業または支援経験
・複数ステークホルダーを動かした意思決定支援・クロージング経験
・顧客課題を構造化して提案に落とし込んだ経験
【歓迎スキル】
・SaaS営業のご経験
・エンタープライズ（多拠点・大手チェーン）向け営業経験
・Googleビジネスプロフィール、口コミ対策、MEOなどへの知見
・デジタルマーケティング領域の基礎理解
・提案の型づくり・ナレッジ共有など、チームへの貢献経験
【求める人物像】
・業界トレンドや顧客の変化に敏感で、クライアント課題の理解を日々アップデートできる方
・「売る」だけでなく、意思決定を前に進める推進力を持つ方
・自分の成功・失敗を再現性ある型に変え、チームに還元できる方
・本質を見極め、やると決めたら徹底的にやり切れる方
・SaaSは未経験でも、新しい環境に前向きに飛び込める方