【🏠リモート中心 ✕ ⏰残業10h以下】アライアンス営業／フルフレックス・土日祝休み・IT製品の協業企画・事業開発|J26621-0899

アステリア株式会社

給与：450万円〜700万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容】
アステリアのアライアンス営業として、他社製品やサービスとの組み合わせによる新たな価値提供を実現し、協業モデルの構築を推進する仕事です。パートナー企業とともにビジネスモデルや市場づくりを進める役割を担います。

対象となるのは、ASTERIA WarpやPlatioといったソフトウェア製品と連携する企業やサービスです。どの企業と、どの技術・プロダクトを組み合わせることで価値を生み出せるかを検討し、社内外の関係者と協力して企画を進めます。

扱う商材は、データ連携ツール「ASTERIA Warp」とノーコードでモバイルアプリを構築できる「Platio」です。ビジネス企画室に所属し、営業・マーケティング・開発部門と連携しながら協業施策の企画から実行まで関わります。

【具体的な業務内容】
・企画する：市場や技術トレンドを踏まえ、新規アライアンスパートナーとの協業構想を検討する
・発掘する：ASTERIA WarpやPlatioと連携できるパートナー候補を調査する
・提案する：パートナー企業へ協業モデルや連携内容を提案する
・推進する：既存パートナーとの協業施策を企画し、成果創出に向けて進める
・支援する：パートナーとの共同マーケティングや営業施策の実行を支援する
・連携する：営業・マーケティング・開発部門と協力し、協業モデルを構築する

新規パートナーの開拓だけでなく、既存パートナーとの関係強化や共同施策の推進も担当します。パートナーとの協業を通じて、製品単体では生み出せない新たなビジネス機会の創出に取り組むポジションです。

【このポジションの特徴】
・ビジネス企画室でアライアンス戦略を担当
・部長1名、一般3名の組織で業務を推進
・営業、マーケティング、開発部門と連携して進める
・エンタープライズ企業や大手SIerとの協業経験を得られる

既存製品の販売だけではなく、他社との組み合わせによる新しい協業モデルを企画する点が特徴です。パートナーとの取り組みを通じて、事業拡大につながる施策の立案や実行に関わります。

【研修制度】
・試用期間6ヶ月を設定
・実業務を通じて担当業務を習得
・アライアンス業務を通じて製品理解を深める

入社後はビジネス企画室でアライアンス業務を担当します。ASTERIA WarpやPlatioに関する知識、パートナーとの協業方法、社内連携の進め方などを実際の業務を通じて身につけていきます。

【入社後のキャリアパス】
・アライアンス戦略の企画を担当
・パートナーとの協業モデル構築を推進
・共同マーケティングや営業支援施策に関与

入社後は、新規アライアンスパートナーの調査・企画、既存パートナーとの協業施策の推進、社内外の関係者との連携などを担当します。営業・マーケティング・開発と横断的に関わりながら、アステリアの協業モデルづくりを担います。

応募資格

【必須条件】
・IT業界での業務経験（1年以上目安）
・法人営業、アライアンス営業などの業務経験
・PowerPoint／Word／Excelを使用した基本的なドキュメント作成スキル

【歓迎条件】
・ASTERIA Warp、Platio、または類似製品（ETLツール、ローコードツールなど）の利用経験
・パートナー支援や共催セミナーの運営経験
・BtoB製品に関するマーケティングや営業支援の経験
・エンタープライズ企業や大手SIerなどとの協業経験

【求める人物像】
新しい技術や市場動向を学び、それをビジネスの企画や提案に活かしていける方を想定しています。アライアンス先の発掘や協業モデルの構築では、情報を整理しながら社内外の関係者と連携して業務を進めることが求められます。

既存の営業活動だけではなく、新しい協業の形を考え、パートナーとともに事業づくりに関わりたい方に向いているポジションです。