【週4リモート可・フルフレックス・副業可】≪アライアンスパートナー開拓・新規ビジネス開発担当≫～AIを用いた業務改善SaaSシェアNo.1クラウドサービス「Teachme Biz」～｜AI・クラウド活用で大手企業ユーザー拡大中

株式会社スタディスト

給与：650万円〜900万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【主な業務内容】
アライアンス営業部ビジネス開発グループにおける新規アライアンスの立ち上げ（0→1、1→10）を主導していただきます。
・アライアンスの仕組み化と見極め：インバウンド等により流入する新規パートナー候補の一次対応を行い、提携におけるメリットやリスクを俯瞰して評価、最適な形態を見極めます。
・新規パートナーの開拓・立ち上げ・オンボーディング：新規契約締結からパートナー側の営業体制構築（オンボーディング）までをワンストップでリードします。
・組織間連携のプロセス設計：立ち上げたパートナーをサクセスグループ（10→100）へ引き継ぐフロー、およびアライアンス全体のプロセスを設計します。
※週1回の出社を基本とし、その他はリモートワークがベースとなりますが、パートナー開拓・オンボーディングに伴い、訪問や出張が発生します。

【ポジションについて】
労働人口減少という日本最大の社会課題に対し、私たちは「オペレーションから働き方を未来を変えていく」をミッションに、企業の生産性を劇的に変革するサービスを展開しています。
これまで直販モデルを中心に強固な顧客基盤を築いてきましたが、ここから目指すのはさらなる「非線形な事業成長」です。これを牽引する中核組織こそが、2025年3月から独立した部署として立ち上がったアライアンス営業部です。

現在、私たちは全国の大手SIer、コンサルティングファームなどの強力なパートナーとの提携関係を急加速で開拓・立ち上げるフェーズにあります。単なる「代理店開拓（販売代理）」に留まらず、パートナー企業のビジネスモデル自体をアップデートし、共創によって新たな市場を創り出す「仕組みのデザイン」が求められます。
パートナーのアセットと当社のプロダクトを掛け合わせ、1から10、そして100へとスケールさせる——。この難易度が高く、かつエキサイティングな新規ビジネス開発を、自らオーナーシップを持ってリードしていただけるプロフェッショナルを募集します。

応募資格

▼必須経験
・アライアンス営業またはパートナービジネスの立ち上げ経験（目安5年以上）：単なる代理店対応ではなく、「提携の仕組み」を自ら設計・構築し、高い視座で推進した経験。
・契約交渉・契約書対応のビジネス実務経験：契約書面の確認や交渉実務、およびそこに伴うメリットやリスクをビジネス・法務的観点から俯瞰して整理・評価できること。

▼歓迎スキル・経験
・金融機関（特に地方銀行）やエンタープライズ企業、大手SIer等を対象としたアライアンス構築実績。
・SaaSプロダクト、または無形商材のパートナービジネスにおける戦略設計・制度設計の経験。

▼求める人物像
私たちは以下の価値観を体現できる方を求めています。
・顧客の靴を履いて、一歩先へ: 顧客の立場に立ち、ニーズを先読みしたサポートを行う
・個の力を、組織の力へ: 個人の強みをチームで共有し、組織として成長する
・プロの意識が、成果を生む: 責任感を持って業務に取り組み、確実な成果を出す
・三社で奏でよう、成功のハーモニー: 顧客・自社・自分自身の三者がともに成功できる世界を目指す