【イノベーション事業部】【東京】営業推進 ・ 事業推進（リーダー）／顧客の課題を解きながら、価値をデザインする。 “仕組み化×戦略×実行”で新しいビジネスを創り出す仲間を募集します。
トライベース株式会社
給与：500万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
◇新規事業拡大BPO業務
顧客の営業やマーケティングに関する課題を解決し、顧客の新サービスの「サービス拡大、売上拡大」を実現することがミッションとなります。
下記について、スキルに応じて基礎的な部分からお任せします。
1人で営業からクライアントワークまですべてを行うわけではなく、案件ごとにクライアントからのオーダーをチームで対応します。
【営業推進】
・営業戦略の立案から実際の営業活動
・営業活動を通した現場の生声の収集
【事業推進】
・結果分析、サービス改善提案
・マーケティング改善提案
・クライアント組織への教育・浸透
・全体プロジェクトマネジメント
※マーケティングプロセスにおいて”伴走型の営業支援活動”を担う。
日々の営業活動を通じて、営業のPDCAサイクルを実践し、将来的にはマーケティング改善を含めたプロジェクト全体のマネジメントやクライアント組織への教育などを担当していただける方を募集しています。
単なる営業に留まらず、サービスの課題・ニーズの特定、利用者の声を元にクライアントへサービス改善、マーケティング改善の提案を行います。
また、弊社の強み、戦略の一環として、DX推進、IT化があります。ChatGPTやPowerApps、Salesforce等IT技術を一人一人のメンバーが身に付けつつ、効果的効率的営業を行っていきます。
◇売上を創れる経営者を目指す
トライベースの母体であるプライマルグループでは、「CXOの輩出」(CEO含めた事業責任者)をグループミッションとしています。トライベースでは、多数の小組織によって事業の拡大を支援しており、半年～1年でリーダーになれる機会が豊富です。様々なリーダー経験をたくさん積みながら、CXOを目指します。
◇自社事業の立ち上げ＆チーム作り
→クライアントの新規事業立ち上げ支援をする中で、クライアント事業とシナジーのある”自社の新規事業”を自ら立ち上げる事も可能です！
事業を立ち上げる過程でチームを作り、会社設立後は経営にも携わります。
▼プロジェクト事例
《一部案件紹介》
1, 大手通信会社におけるキャッシュレス決済サービスの部隊立ち上げ及び販促支援
→ 営業部隊立ち上げ後、各営業部隊の管理から、実際の営業まで対応
2, HR業界の採用・労務管理システム（SaaS）の事業推進
→ SMB以上の企業様向けに、営業支援を行い、課題改善に向けたプロジェクトマネジメントを実行
3, キャッシュレスサービスを活用したキャンペーン運用管理・自動化・効率化検証業務
→ 施策案の提案から実行までを0から携わり事業推進を実行
4, 営業代理店事業の立ち上げ及び営業実績管理・実績向上施策の提案・実行
→ 自社事業の立ち上げから、顧客営業及び新規営業を実行
▼トライベースの特徴
［売る］と［探索］双方を実現する「2刀流の営業」を追求！
［売る］他にはない独自リスト生成/DX OP
・・・リスト生成エンジン活用（AI活用）／DXエンジニアによるリスト精度向上／類似ターゲット開拓による営業効率化／営業管理・営業支援のDX
［売る］PDCA→型化 ＆ 貴社浸透
・・・営業ベストプラクティス抽出／当社チーム内浸透（競争と協調）／貴社内営業への浸透（代理店含めた販路構築）
［探索］商品・サービス改善FB
・・・セールス→マーケティング／顧客の声：NG理由をしっかり拾う／商品・サービス改善のヒントを抽出
［探索］トライアルの場がある
・・・新サービスへのポジティブFB→導入理由・決め手／ネガティブFB→サービス改善／利用実績→成功事例・導入実績／トライアルパートナー
多数の小組織の運営、組織急拡大中につき、早期リーダー着任が可能。将来的には、CXO、売上を創れる経営者を目指す。
▼組織構成
・従業員数：50名（外注含）
・男女比：男性7：女性3
・雰囲気：向上心が高く、コミュニケーションが活発です。また風通しも良い状況であります。
★未経験者が多く、経歴も様々です。前職例：飲食店店長、教員、アパレル・・・etc
▼活躍メンバーのご紹介
＜具体例＞
〇メンバーA（入社時：23歳男性）
入社時/年収334万円 → 入社2年後/500万円 → 入社2.5年後/600万円 → 入社3年後/750万円
アソシエイトとして入社後、1年後にプロジェクトのキーマンとして活躍。
その後、部下を採用しプロジェクトリーダーとして従事する。
〇メンバーA（入社時：26歳女性）
入社時/年収363.8万円 → 入社1.5年後/450万円 → 入社3年後/550万円 → 入社5年後/710万円
アソシエイトとして入社後、プロデューサーとして勤務。
クライアント内の修羅場案件を経験し、プロジェクトリーダーとして従事し、今後、CXOを目指す。
※マネージャー昇格実績：平均昇格期間3.2年、最短昇格期間0.5年
※記載の金額は、該当社員が入社した当時のもので、現在の最低年収水準とは異なります。
応募資格
・コミュニケーション能力が高く、相手の意図をしっかり理解できる方。
・顧客折衝経験（業界・年数不問）
・マネジメント経験