※フレックス／ハイブリッドワーク※【PF ビジネス職（マネージャー候補）】◆現場の最前線に立ちながら組織と事業の両面をリードするポジション◆社会課題の解決◆東証プライム上場グループが手がける物流tech事業
トラボックス株式会社
給与：756万円〜1008万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都渋谷区2-25-1 渋谷クロスタワー21F
上記及び会社が認めた就業場所（リモートワークを行う場所を含む）
仕事内容
【募集背景】
創業25年、物流業界のマッチングプラットフォーム「求荷求車」で業界トップクラスのシェアを持つ当社。また、従来のSMB向けだけでなく、エンタープライズ向けの新サービスも手がけており様々な領域の顧客に複数プロダクトを通じて価値提供を行っており、市場にはまだ大きな開拓の余地があります。
現在、組織は40名規模の少数精鋭。「第二創業期」とも言えるこの変革期において、既存サービスおよび新サービスの価値を世の中に広め、事業を牽引するコアメンバーを募集します。
【仕事内容】
事業成長に必要な営業戦略の策定から実行、セールスメンバーのマネジメントだけでなくプロダクトへの機能改善や新規サービス・機能の提案などを幅広く担っていただく、現場の最前線に立ちながら、組織と事業の両面をリードするポジションです。
具体的には以下の業務をお任せします。
◆具体的な業務内容
・営業戦略・戦術の立案と実行 - 市場ポジショニングや競合動向を踏まえた営業戦略・戦術の立案から実行までを主導
- 新たな営業の勝ち筋を模索し、リサイクル顧客へのアプローチ強化や既存顧客へのアップセル・クロスセルを推進
- 現場の声や市場動向をもとに、機能改善・新規サービス企画の提案
・効率的な営業組織の構築
- 成果を最大化する営業組織の在り方を模索し、仕組みづくりを推進
- イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善や採用活動にも関与
・メンバー育成と組織マネジメント
- 数値・コンピテンシーの両面からメンバーの目標設定フォローや1on1の実施
- 生産性の高いチームづくりに向けた継続的な改善
応募資格
以下いずれかの実務経験5年以上
・営業責任者としてPL責任をもっていた方
・法人営業経験（フィールドセールス）
・セールス組織のマネジメント経験
・組織目標達成の為の戦術立案・実施・検証などの経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日121日
休日：土曜日、日曜日、祝日、当社が指定する日（年末年始等）
休暇：年次有給休暇（入社6ヶ月経過後10日間）、慶弔休暇、夏季休暇（原則3日間）、特別休暇（年次有給休暇付与までに3日間）、アニバーサリー休暇（1日間）、産前産後休業、育児休業（入社1年経過後から取得可）等
福利厚生
社会保険完備・持株会制度・健康診断・社員割引制度
各種保険：雇用保険、労働者災害補償保険、厚生年金保険、健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合各種サービス）