【インサイドセールス】大企業向けSaaSの商談創出を担う／業界未経験歓迎／リモート可／フレックス
株式会社ドリーム・アーツ
給与：500万円〜750万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・広島県
仕事内容
大企業向け業務デジタル化クラウド「SmartDB」などを展開するドリーム・アーツにて、エンタープライズ企業との商談機会をつくるインサイドセールスを担当します。
Web広告・セミナー・展示会などを通じてサービスに興味を持った企業に対し、電話やオンラインでヒアリングを行います。
単純にアポイントを獲得するだけではなく、
・どんな業務課題を抱えているのか
・DXをどこまで進めているのか
・社内の誰がプロジェクトに関わっているのか
・SmartDB等でどのような解決ができそうか
・今商談すべき顧客なのか
まで整理し、営業へつなげていきます。
【主な業務】
・問い合わせ、セミナー参加企業等へのアプローチ
・顧客情報の分析、管理
・インサイドセールス活動の分析、管理
・顧客への課題ヒアリング
・顧客課題に応じた情報提供
・自社ソリューションの提案
・商談機会の創出
・フィールドセールスへの情報連携
・マーケティング部門との連携
・プロダクトチームとの連携
・アプローチ方法、営業プロセスの改善
【仕事の流れ】
Web広告・展示会・セミナー等からリード獲得
↓
顧客情報を確認
↓
電話・オンライン等でヒアリング
↓
業務課題・DX状況・検討背景を整理
↓
SmartDB等の活用可能性を情報提供
↓
顧客の検討度を高める
↓
フィールドセールスへ商談として引き継ぐ
「アポを取って終わり」ではなく、大企業の複雑な課題を整理し、商談の質を高めるところまで担うインサイドセールスです。
応募資格
業界未経験歓迎
以下いずれかの職種経験を、合計3年以上お持ちの方
・インサイドセールス
・テレマーケティング
・テレフォンアポインター
・フィールドセールス
・法人営業
・個人営業