【東京】営業推進・事業推進／SaaS(LD候補)

X Mile株式会社

給与：500万円〜900万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F

仕事内容

営業活動や事業運営を全体的にサポートし、戦略立案から実行、効果検証までを担うポジションです。売上を最大化するために、各種歩留まりを可視化・分析し、改善施策を自ら企画・推進していただきます。また、データ取得設計から集計・分析・示唆出し・実行支援までを一気通貫で担っていただきます。各営業ポジション（マーケ・IS・FS・CSなど）の責任者と連携しながら、組織横断で営業プロセス全体を動かす事業推進者として、係数管理と改善サイクルの実行をリードします。

営業プロセス全体（THE MODEL型）の歩留まり改善の推進を各部署（マーケ、IS、FS、CS）と横断的に連携し、施策を主体的に推進します。営業活動データの収集・集計・可視化をSalesforce、スプレッドシート、BIツール（Tableau、Looker Studio等）を活用して行います。係数管理、各種KPIのモニタリングと改善提案として商談化率・成約率・リード品質・稼働率などをトラッキングし、改善策を提示し、月次レビュー用ダッシュボード・報告資料の整備を行います。予算達成に向けた営業戦略立案・実行サポートとして目標設定〜進捗管理〜改善施策の推進を行います。各部門の責任者とのディスカッションを通じて課題抽出・施策検討を定性・定量双方から課題特定し、優先順位付けを行います。営業推進・事業推進チームの組織づくりとして現在マネージャー以下1名の小組織のため、一からの組織づくりが可能です。

応募資格

【必須要件】
下記いずれかのご経験をお持ちの方　2年以上の業務経験
・Excel／スプレッドシートでの高度な集計・分析経験
　└ 単なる関数操作レベルではなく、分析ロジックを自ら設計し、構造的にデータを扱える方
　└ ピボット・LOOKUP・ARRAY・QUERY・条件集計などを駆使して、営業活動やKPIを可視化・示唆抽出まで落とし込めるレベル
※いわゆる「ただ数字を集計する」のではなく、仮説を持って分析し、数字をもとに責任者に施策提案ができる方がマッチします
・事業責任者との円滑なコミュニケーション力・

勤務時間

10:00〜19:00

休日休暇

その他

福利厚生

社会保険完備・健康診断