フィールドセールス

株式会社CoA Nexus

給与：500万円〜900万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【具体的な業務内容】
1. R&D部門へのソリューション提案（エンプラセールス）
クライアント（大手メーカーR&D、ディープテック企業、研究機関）の技術課題をヒアリングし、
「CoA Researcher」を活用した解決策を提示、導入（年間契約）をリードします。

2. 創業期の「セールスイネーブルメント」構築
個人の営業成果だけでなく、組織全体の勝率を高めるための「勝ちパターン」を構築。
営業フローの標準化、トークスクリプトの磨き込みなど、セールス組織の立ち上げを担います。

3. プロダクトへのフィードバックループ（BizDev）
顧客の声を開発チームへ届け、機能改善や新プロダクト開発に活かします。
「売れるプロダクト」をエンジニアと共に創り上げる経験ができます。

4. グローバル新規サービスの展開
現在水面下で開発中のグローバル向け新サービスローンチ時には、その主力セールスとして新たな市場開拓をお任せする場合がございます。

【募集背景】
創業以来、ディープテック領域で独自のポジションを築き、累計5億円の資金調達を完了しました。
現在、独自DBの有用性が広まり、大手メーカーや研究機関からの引き合いが急増しています。
この需要を確実に取り込み、サービスの導入シェアを一気に拡大させるためには、提案体制の強化が不可欠です。
単なる「売り手」ではなく、営業組織の基盤を作り、事業成長を牽引する「創業期のコアメンバー」を募集します。

応募資格

〜定量面〜
・B2B SaaSまたはHR Tech・採用クラウドサービスの営業経験3年以上
・高単価、長期間検討案件の成約実績：
受注単価数百万円以上のB2B SaaSや採用コンサルティングにおいて、
検討期間を要する「意思決定プロセスの複雑な案件」をリードし、目標達成（100%以上）を継続してきた実績。

〜定性面〜
・「課題の構造化」と「非定型提案」能力：
製品機能を説明するのではなく、企業の事業戦略（例：R&Dの遅延、技術継承の失敗）から逆算し、
「なぜ今、この投資が必要か」を顧客以上に論理的に説明できるコンサルティング能力。

・リード獲得〜クロージングまでの経験：
マーケティングやIS（インサイドセールス）が整っていない環境下でも、自ら商機を作り出し、クロージングまで完結させた経験。

・技術へのリスペクトと構成力：
研究開発領域という専門性の高い分野において、知的好奇心を持って自ら学習し、ビジネス言語に翻訳して商談を構成できる能力。