ソリューションセールス｜HR×SaaS【セールス力を磨ける環境/大手企業開拓/HR市場を創造】
株式会社TalentX
給与：500万円〜950万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
インサイドセールス担当者が獲得したアポイント（自らアポイント取得も可）に対する商談準備として、事前調査や資料作成を行います。具体的には、商談企業のIR資料や採用情報、業界動向等を読み込み、本質的課題の仮説を立て、提案を検討します。
商談では、顧客の現状、課題感、目標、注力施策、予算感等をヒアリングし、調査内容を基にソリューション施策と具体的な活用法を提案します。提案内容のブラッシュアップ、戦略・ゴール設定、支援プランと見積りの提案、導入・運用開始スケジュールの確認、顧客の決済・承認担当者へのアプローチも行います。
さらに、成約に向けた諸手続（セキュリティ・契約書類の手配）、カスタマーサクセス（CS）への引継ぎ、組織内でのナレッジシェア、業界や顧客属性ごとの営業戦略の立案・実行、資料作成とブラッシュアップも業務に含まれます。
応募資格
MUST要件
下記いずれかのご経験をお持ちの方
・無形商材などの課題解決型の法人営業、ソリューションセールス経験
・HR領域における法人営業経験