【⚠️営業経験者歓迎！】SaaS・AI・BPO業界の最前線で活躍するインサイドセールスに挑戦！🟢平均残業11時間🟢リモート＆フレックス可🟢チームで目標達成を目指そう！🟢

スマートキャンプ株式会社

給与：400万円〜600万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【募集背景】
日本最大級のSaaS・AI・BPO比較サイト「BOXIL」は、企業の生産性向上につながるさまざまなサービスの選定を支援しています。

現在はSaaSだけでなくAIやBPOなどにも領域を広げ、業界No.1を目指して事業を拡大している急成長フェーズです。
一方で、事業が急速に成長しているからこそ、「営業プロセスをもっと効率化できないか」「新しいターゲット企業へどうアプローチするか」「AIを活用して営業活動を改善できないか」など、まだまだ改善・挑戦できる領域が数多くあります。

そこで今回は、単にアポイントを獲得するだけではなく、企業の事業課題や営業・マーケティング課題を理解し、BOXILを活用したリード獲得や商談創出の方法を提案できる戦略型インサイドセールスを募集します。
少数精鋭のチームだからこそ裁量も大きく、営業として成果を出しながら、営業戦略やマーケティング施策、業務改善などにも挑戦できます。

将来的には、フィールドセールスやアカウントセールス、マネジメント、マーケティングなど、希望や適性に応じてキャリアの幅を広げることも可能です。

【業務内容】
日本最大級のSaaS・AI・BPO比較サイト「BOXIL」のインサイドセールスとして、企業へのアプローチから商談創出までをお任せします。

単に電話でアポイントを獲得するのではなく、企業の事業内容や営業・マーケティング上の課題をヒアリングし、BOXILを活用したリード獲得やマーケティング施策を提案することがミッションです。

【具体的な仕事内容】
・BOXILへの掲載を検討している企業からの問い合わせ対応
・企業の事業内容、営業・マーケティング課題のヒアリング
・BOXILを活用したリード獲得、マーケティング施策の提案
・商談創出に向けたコンサルティング、アプローチ
・過去に接点のあった企業への再アプローチ
・過去の商談履歴や企業フェーズを踏まえたアプローチ時期の選定
・企業ごとの課題仮説の立案
・電話、メール、問い合わせフォームなどを活用したアプローチ
・イベント事業、ADXL、BALES、BizHintなど他事業部との連携による商談機会の創出
・注力ターゲット企業の選定、アカウントリストの作成
・ターゲット企業への1to1での戦略的なアウトバウンド営業
・フィールドセールスへの商談引き継ぎ
・顧客課題やヒアリング内容の整理、申し送り
・商談に向けた提案内容のすり合わせ
・営業活動の振り返り、改善施策の企画・実行

また、経験や志向に応じて、将来的には以下のような業務にも挑戦できます。

・ターゲット市場の分析、新規アウトバウンド施策の企画
・ウェビナーの企画・運営
・見込み顧客獲得に向けたマーケティング施策の企画
・掲載企業の集客・成約率向上に向けたLP改善提案
・営業プロセスや業務フローの改善
・AIを活用した営業活動の効率化・改善

入社後はまずアウトバウンド営業を中心に担当し、BOXILのサービスや顧客、営業手法について理解を深めていただきます。その後、成果や適性、希望に応じて担当領域を広げ、マーケティングからインサイドセールス、フィールドセールス、アカウントセールス、マネジメントまで幅広いキャリアを目指せます。

応募資格

法人営業経験を1年以上お持ちの方