【カンリー福利厚生｜事業責任者候補】◆店舗情報一括管理サービス Canly（カンリー）の開発・提供
株式会社カンリー
給与：770万円〜1160万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都品川区東品川2丁目2−20 天王洲オーシャンスクエア 6F
※カンリーでは対面によるコミュニケーションを大切にしていることから出社を基本とし、一部、リモート勤務を可能としています。（福利厚生マーケットプレイス事業部は週1日リモート勤務可能）
仕事内容
■仕事内容
弊社が提供する、雇用形態や働く場所を問わず利用可能な福利厚生サービス「カンリー福利厚生」の成長を牽引するポジションです。
▼カンリー福利厚生
https://fuk-ly.com/
まずはプレイングマネージャーとして、新規顧客への営業、既存顧客へのアップセル、そして数値を最大化するための営業企画まで、ビジネスサイドの業務に幅広く入り込んでいただきます。 現場の最前線で顧客と向き合いながら、事業責任者とともに事業拡大に向けた戦略策定やオペレーションの最適化を担っていく、非常に裁量とやりがいの大きいポジションです。
＜具体的な業務内容＞
・フロントラインでの営業活動およびアップセル推進
-新規顧客獲得に向けた法人営業（戦略立案～商談～クロージング）
-既存顧客に対するサクセス支援、およびアップセル・クロスセルの推進
-経営層や決裁者とのミーティングを通じたリレーション構築
・事業計画達成に向けた営業企画・推進
-営業フローの型化、KPI設計、データ分析に基づくボトルネックの特定と改善
-事業責任者や各セクションと連携した、拡販戦略の策定および実行
・事業開発・組織マネジメント（中長期的にお任せしたいこと）
-プロダクトチームへ現場の顧客ニーズを還元し、顧客体験価値を向上させる施策の立案
-組織拡大を見据えたチームビルディング、メンバーマネジメント、育成戦略の策定
-事業全体のKPI管理（売上、顧客満足度、解約率等）
＜この仕事で得られる経験＞
・代表や事業責任者と近い距離で議論を交わし、経営視点・事業視点を持って戦略実行ができる
・「新規営業」「既存アップセル」「営業企画」と、事業成長に必要なビジネスサイドの全工程を横断的に経験し、圧倒的な事業開発（BizDev）スキルが身につく
・事業の立ち上げフェーズであるため自由度が高く、現場の一次情報を活かしてゼロから戦略・オペレーション構築に関与できる
■募集背景
当社は「店舗経営を支える世界的なインフラを創る」をミッションに、マーケティングSaaS「カンリー店舗集客」で急成長を遂げてきました。
その後、カンリーの新たな柱として地図を活用した相互送客プラットフォーム「カンリー福利厚生」を自社開発・リリースし、リリース直後から右肩上がりの成長を続け、現在はPMF（Product Market Fit）のフェーズを完了し、エコノミクス検証も終了しました。
これからは、この事業を10倍、100倍へとスケールさせる「GTM（Go To Market）」のフェーズとなります。現在、事業責任者が計画策定〜Bizやプロダクトロードマップ含めた全方位を管掌し少数精鋭で行っておりますが、GTMのフェーズに入り、事業を非連続に成長させるために今回、組織拡大に伴った、新たな事業責任者候補を募集することになりました。
実質的にはNo2ポジションとして「同事業の社長の右腕」のような立ち位置で事業責任者と背中合わせで事業を推進することができる環境になります。
＜受賞歴＞
「ジャパン・レジリエンス・アワード2025」優良賞を受賞
政府の国土強靱化推進本部の枠組みのもと、次世代に向けた先進的な取り組みを表彰する本制度において、『カンリー福利厚生』が高く評価されました。
プレスリリース：
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000354.000037205.html
■使用ツール
【全社共通】
PC：全社員にMacを貸与しています
Slack：主に社内のコミュニケーションツールとして使用します
Google Workspace：社内外のやりとり、資料作成などに使用します
（Gmail、ドキュメント、スプレッドシート、スライドなど）
※この他、部署や職種ごとに使用しているツールもあります
応募資格
■必須スキル
・IT商材におけるセールス（既存・新規・パートナーいずれか）経験に基づいた再現性の高いハイ達成実績 ※目安3〜5年以上
・5人以上のマネジメント経験
■歓迎スキル
・IT/SaaS業界における事業責任者、またはそれに準ずるご経験
・自身で事業計画を策定し、PL責任を負いながら事業をグロースさせたご経験
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
・完全週休2日制（土日祝日）
・年次有給休暇（入社初月から付与）、夏季休暇、年末年始休暇
福利厚生
交通費支給・社会保険完備・住宅手当
・カンリー福利厚生の利用
・テン活制度（「カンリー店舗集客」を導入している店舗を利用した場合の補助）
・ストックオプション有り
・通勤交通費（上限150,000円/月）
・福利厚生賃貸サービスの利用可
・オフィス近隣に居住する場合の住宅関連費用の補助
・副業可
・産休・育休・休職制度
・健康診断（婦人科検診を含む）
・懇親会費用の補助