～大阪府大阪市／法人営業MRG候補（TKP1381）／営業経験を生かせる！／年間休日120日／04373280～
株式会社ティーケーピー
給与：418万円〜467万円
雇用形態：正社員
勤務地：大阪府
仕事内容
【業務概要】
将来的にマネージャーとしての活躍を期待する【マネージャー候補】の募集です。
まずは営業実務に携わりながら、将来的には営業戦略の立案やチームマネジメントをお任せるポジションです。
段階的にメンバー育成・数値管理・業務改善など、マネジメント業務へと領域を広げていただきます。
貸会議室業界のリーディングカンパニーである同社において法人営業担当をお任せします。
お客様が当社イベントスペースを利用する目的の根底には、お客様が抱える『課題』『悩み』が眠っています。
その『課題』や『悩み』を深堀りし、お客様の課題解決を行うために当社のサービスを提案していくお仕事です！
様々な業界の大手～中小の法人顧客に対して、フレキシブルスペース、ホテル・宿泊研修、イベントプロデュース、BPO事業などあらゆる事業を組み合わせてお客様の課題解決を支援する企画提案営業を行っていただきます。
【主な業務内容】
・法人顧客へのフレキシブルスペース、ホテル・宿泊研修、イベントプロデュース、BPO、レンタル備品など当社の各種サービスを提案
・顧客課題のヒアリングおよび最適な提案の立案
・営業メンバーの育成、指導、同行支援
・営業戦略、目標設定の立案
・チームのモチベーション管理、評価サポート
※ルート営業8割、新規営業2割。
■提案事例
・某IT企業様の新規事業の拡販に際し、採用イベントの企画提案、入社後の期間限定オフィスをスピード提供等、事業拡大に貢献。億単位のプロジェクトとなった。
・某研修企業様へ賃貸の研修所保有ニーズに際し、イレギュラーで年貸の研修所を企画提案。
・全国で採用活動する企業に対し、会社説明会から選考会、内定式、懇親会までの一連提案を実施。
・コロナ渦でのサテライトオフィス利用や、講演会の生配信の中継を企画実施、オンラインイベントの企画～運営を実施。
【営業の流れ】
▼アプローチ
└リピーターのお客様対応のほか、競合からの乗り換え提案など新規開拓も！
▼商談
└ニーズに合わせて会場やイベント内容を提案。商談スタイルはオンラインもしくは訪問です。
▼契約＆準備
└制作・運営チームと連携し、イベント本番に向けて会場をセッティング
応募資格
【必須条件】
・営業経験（有形/無形、toC/toB不問）5年以上
・既存顧客のフォローやリピート獲得に携わった経験
【歓迎条件】
・無形営業、コンサルティング営業経験
・中長期的な深耕営業の経験
・チームマネジメント経験
【学歴】高校卒業以上