【アカウントセールス】スポーツ・エンタメ業界のDXを牽引｜顧客の「収益最大化」にコミットする課題解決型提案営業

ライブリッツ株式会社

給与：500万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【募集背景】
当社はスポーツデータ解析やDX支援を強みとし、プロ野球団やJリーグチームをはじめとする数多くのクライアントのビジネス課題を解決してきました。現在、圧倒的なシェアを誇る既存事業の拡大に加え、新規プロジェクトの引き合いが急増しています。より深く顧客のビジネスに入り込み、単なる「システムの販売」ではなく、顧客の成功（ファン増加・収益向上）を共創するパートナーとして、事業成長を牽引していただける「アカウントセールス」を募集します。

【業務内容】
プロスポーツチームやエンターテインメント企業に対し、ファンマーケティングの高度化やDX推進を目的とした提案営業を担当していただきます。

・顧客深耕と課題発掘：定期的な対話を通じて、顧客の事業目標や潜在的な課題（集客数、ファンロイヤリティ、データ活用等）を特定
・ソリューション提案：自社プロダクト「FastBiz」や「Fastball」を軸に、システム開発、データ分析、DXコンサルティングを組み合わせた提案書の作成・プレゼンテーション
・プロジェクトの組成：顧客の熱量を高めた状態でコンサルタントと連携して提案内容を検討し、提案まで推進
・アカウントマネジメント：見積作成、契約締結、担当アカウントの予算・売上管理
・新規開拓：インバウンドおよびアウトバウンドによる潜在顧客へのアプローチ

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり

応募資格

【必須スキル・経験】
・SIerまたはIT業界での法人営業経験　1年以上
・論理的思考力に基づき、顧客の潜在課題を特定・構成できる提案力
・社内外のステークホルダーと信頼関係を築ける高いコミュニケーション能力
・スポーツやエンターテインメント業界への強い興味・関心

【歓迎スキル・経験】
・コンサルティング業界のご経験をお持ちの方
・無形商材でのソリューション企画、提案のご経験をお持ちの方
・システム開発の基礎知識、またはエンジニアとしての実務経験をお持ちの方
・新規事業の立ち上げや、大規模なアカウントマネジメントのご経験をお持ちの方