【東京】営業 × オープンポジション｜企業の働き方改革・DXを支援するコンサルティング営業 ◆国内シェアNo.1のワークブース「テレキューブ」／フルフレックス×リモート可／働き方の自由度が高い環境◎【486707】
株式会社ブイキューブ
給与：450万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
▋採用背景
昨今のハイブリッドワークの定着やデジタル技術の進化により、企業の「働く空間」と「コミュニケーション戦略」は大きな変革期を迎えています。
私たちはその最前線で、国内ワークブース市場3年連続シェアNo.1（*1）の「テレキューブ」や、
「セミナー／イベントのオンライン配信実績シェアNo.1（*2）」を誇るイベントDXソリューションなど、
“リアル×オンライン”をつなぐプロダクトを通じて企業のDXを推進しています。
働き方改革やフリーアドレス制の広がりを背景に、国内ワークブース市場は年間120％成長を継続。
一方、コミュニケーション領域ではオンライン・ハイブリッド・リアルすべてのイベントで、
データ分析やインタラクティブな体験が求められる時代へと進化しています。
そんな中、私たちは、単なる“導入”や“イベント実施”で終わるのではなく、
導入後のデータ分析・改善提案から、顧客のビジネス成長に貢献する価値創出まで、一貫して支援し
企業のコミュニケーション変革を成果にまでつなげる“戦略的な伴走者”を目指しています。
実績あるDXソリューションと豊富な顧客基盤を武器に、
BtoB領域で“つながり”と“働き方”を最適化する─
この変革をさらに前進させ、デジタルを通じて企業の未来を共に創る仲間を募集します。
▋仕事内容
▼概要
本ポジションでは、当社が展開する、下記いずれかの事業において、顧客課題の深掘りとソリューション提案を担っていただきます。
①サードプレイスDX事業
国内ワークブース市場シェアNo.1の「テレキューブ」を活用したサブスクリプション導入/提案営業。
設置台数は累計30,000台以上を突破。今後、必要不可欠な社会インフラのひとつとなることを目指しています。
②イベントDX事業
最先端の技術（XR/メタバース等）を活用し、製薬、採用、株主総会など、様々な分野におけるイベントのオンライン化を支援。
イベント開催にあたってのディレクションやログ解析など運用支援にも力をいれており、
イベントを一過性の催しではなく、企業のコミュニケーションを前進させる“戦略資産”として再定義しています。
▼業務詳細
＜サードプレイスDX事業＞
・新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません）
・既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング）
・他部門展開による同一企業内での新規案件獲得
・導入後の効果測定～改善提案
・実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用）
・顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援
など
＜イベントDX事業＞
・既存ノウハウを活用した効果的なイベントの企画・提案
・顧客が実現したいビジョンに向けた課題のヒアリング・分析
・課題に応じてカスタマイズした個社最適のイベントソリューション提案
・経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築/コンサルティング
・関係各所と連携して行うイベント運営のサポート業務
・イベントの効果測定・改善提案
など
▼プロジェクト・導入事例
＜テレキューブ事業＞
・株式会社NTTデータ様：サテライトオフィス3拠点に77台導入
・東京医科歯科大学様：キャンパス内への個室型ワークブース設置
・テレキューブの新たな用途開発の事例：全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」など
＜イベントDX事業＞
・三菱UFJアセットマネジメント株式会社 様：退職金活用セミナー
・日本新薬株式会社：メタバース空間での講演会・医師交流イベント
・フェリング・ファーマ株式会社：Webセミナー／情報交換会の運営支援
▋キャリアステップ
まず顧客への営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的な新規提案やクロスセルを推進いただきます。
その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出して頂くことも期待しています。
もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。
さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。
例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ
例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ
例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ
例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ
例：0→1フェーズにさらに特化し新規事業の立ち上げメンバーへ
例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦
応募資格
▪️必須スキル・経験
・営業経験、または課題解決に向けた提案を伴う顧客折衝のご経験2年以上
・基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度）
▪️歓迎スキル・経験
・法人営業経験
・少人数のチームマネジメント経験