エンタープライズセールス（製造・物流業界向け）

株式会社カオナビ

給与：700万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

ABM（アカウントベースドマーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定：ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定、顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行、BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行、既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出

顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う：単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案、人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードする、RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼンを行い、導入を目指す、LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

応募資格

製造業界または物流業界に対する下記いずれかの経験
ITコンサルティングの経験
組織人事コンサルティングの経験
無形商材の営業経験
顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
経営層や責任者クラスに対するコンペティション、プレゼンテーション経験