営業企画【Sales Ops】（リーダー候補）｜AI活用・データ分析で売上最大化｜「The Model」型営業企画のスペシャリストへ ｜インサイドセールス（IS）部門のオペレーション担当として、商談創出の質と量を最大化するための仕組みづくりと、営業活動の可視化◆営業企画、事業企画、または営業推進等での実務経験ある方！
株式会社オープンロジ
給与：450万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：本社
東京都 東京都豊島区東池袋1-34-5 いちご東池袋ビル9F
仕事内容
＜業務内容＞
インサイドセールス（IS）部門のオペレーション担当として、商談創出の質と量を最大化するための仕組みづくりと、営業活動の可視化を担っていただきます。 まずはIS領域のオペレーション管理・改善からスタートし、将来的にはマーケティングからフィールドセールス（FS）に至る「The Model」組織全体のプロセス最適化や、セールステックを活用した高度な仕組み化に挑戦していただくことを期待しています。
【具体的な業務】
・営業プロセスの運用・改善・型化
＊MK〜IS〜FS間の連携フローの運用管理と、現場の声を反映した改善施策の実行。
＊トークスクリプトやメールテンプレートの整備、および成果の出る「型」のドキュメント化。
・KPI管理・レポーティング
＊HubSpotを用いた営業データの集計・ダッシュボードの更新・保守。
＊週次・月次でのKPI進捗モニタリングと、ボトルネックの一次分析。
・SFA/CRM・ツールの現場実装と管理
＊CRM（HubSpot）の入力ルールの整備・定着支援。
＊外部リソース（営業代行・ツール等）の利用状況モニタリングと、コストパフォーマンスの集計。
・AIツールの実務活用推進
＊生成AIを用いた架電記録の要約ルールの設定や、営業資料作成の効率化支援。
＊AIツールを現場が使いこなすためのマニュアル作成とレクチャー。
応募資格
・以下2つのいずれかの実務経験（1年以上）
＊営業企画、事業企画、または営業推進等での実務経験。
＊法人営業（特にインサイドセールス）において、個人目標の達成だけでなく、チームの数値管理やプロセス改善に関わった経験。
・データを用いた実務経験
＊Excel/スプレッドシートを用いたデータ集計・分析スキル（VLOOKUP、ピボットテーブル等の基本関数）。
＊CRM（HubSpot、Salesforce等）の日常的な利用経験（レポート作成やダッシュボード構築の経験があれば尚可）。
・PowerPoint/Googleスライド等で、現状と課題を整理したわかりやすい資料が作成できるスキル。
勤務時間
10:00〜19:00（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
有給休暇/夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇/ANNIVERSARY休暇/生理休暇/産休・育休/週休2日制/土日祝日休み/年間休日120日以上
福利厚生
資格取得制度・社会保険完備・交通費支給・住宅手当・健康診断
・ピアボーナス制度（Uniposを利用中）
・ウェルカムランチ
・トレーナー制度
・書籍購入制度
・資格取得支援制度
・リモート勤務
・社用PC貸与（Macbook or Windows選択可）
・Anniversary休暇 などなど