営業 / キャリアアドバイザー
株式会社WILLCO
給与：480万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
トップシェアクラスの法律系専門職に特化した転職支援・ダイレクトリクルーティングサービス『LEGAL JOB BOARD』にご登録いただいた求職者と、人材を求める法人のマッチングを担う仕事です。
トップシェアクラスのため競合する企業が少ないため、以下の業務を戦略・戦術をしっかり組み立てて取り組める環境です。
【求職者向け業務】
求職者の方々から、希望条件や経験・経歴を詳細にお伺いします。
転職を考えるに至った背景や、希望条件の本質までを捉えることで、より良いキャリア形成をサポートする仕事です。
専門性が高い業界が故に、履歴書添削や面接対策も大事な仕事です。
■法律系専門家へのキャリアコンサルティング
・電話ヒアリング
・対面 or WEB相談会
・履歴書添削
・模擬面接
・面接同行～面接後の相談対応
・条件交渉
・入社後フォロー
【法人向け業務】
主要な取引先は、法律事務所、上場会社やメガベンチャーの法務部・知財部です。
業界トップシェアのサービス提案から、企業インタビューを通してクライアントのニーズや課題を引き出します。
「人材」というクライアントの経営課題を担っていただきます。
■法律系事務所、企業法務部等への提案営業
・インサイドセールス
・関連団体との協業
・メールマーケティング
・訪問 or WEBヒアリング
・インタビュー（求人票、記事作成）
・登録人材のご紹介
【その他付随する業務】
分業制では難しい、以下のような取り組みもしています。
・祝賀会や合同説明会の企画、運営
・就職セミナーやトークイベントの開催
・SNSやオウンドメディアを活用した情報発信
・顧客の事業計画に沿った採用コンサルティング
【仕事のやりがい】
■提案の質にこだわり抜ける環境
専門的な領域に特化してサービスを展開、かつ、両面型の支援のため、ノルマに従って数を捌くのではなく、一人ひとりの求職者に寄り添いながら丁寧にヒアリングやキャリアコンサルティングを行うことが可能です。
■業界トップクラスのシェアを誇るサービス
マーケットリーダーであるからこそ、イベント企画や新規サービスに挑戦しやすく、業界に貢献できている実感があります。
また、クライアントは法律事務所の代表や、大手企業・メガベンチャーの人事部長・法務部長となるため、経営視点での営業力が自然と身に付きます。
■キャリアパス／キャリア開発の幅広さ
当社のコンサルタントは、営業をするだけカウンセリングをするだけではありません。
イベント企画や集客ではマーケターと、サービス改善ではエンジニアと協力するなど、周辺領域の知識やスキルに触れる機会が多く、それをきっかけに社内ジョブチェンジをして活躍している社員もいます。（隔週の1on1での希望ヒアリングや、社内公募制度あり）
【教育体制】
・教育推進専任者を配置し、質の高いコンサルティングの標準化を実施
・6か月の単独で目標達成するためのカリキュラムを用意。業界理解、求職者＆企業の目線の理解、具体的な求人情報の把握、的確なヒアリングやインサイドセールスの手法を段階を経てレクチャー。テストとロープレ、実際の提案内容のチェックを繰り返す
・両面型エージェントとして、toB・toC両方、新規開拓・既存顧客対応、いずれもの対応方法をレクチャーし、経験を重ねることで確かなキャリアアップを実現
・入社半年以内は商談同行や上長の逐一のフォローがあり
・質の高い求人やクライアントから学べる環境
【キャリアアップの例】
・ブライダル業界出身・営業職未経験で中途入社→2年でチームリーダー→4年でマネージャー
・キャリアアドバイザー→キャリアアドバイザーとマーケティング職を兼任→マーケティング職へ異動→マーケティングマネージャーへ昇進
・キャリアアドバイザー→事業開発室のリーダーとして、サービスのDX・AX推進を実施
・キャリアアドバイザー→入社半年でチームリーダー→1年で新規事業の立ち上げ・黒字化→3年で別事業の0→1の立ち上げ・推進
・キャリアアドバイザー→3つのセクションを経て→採用専任担当リーダー
※他以下のようなプロジェクトあり。会社の成長≒自分の成長につながる制度があります
（例）
・研修制度構築
・AX推進
・ライフステージの変化に合わせた制度構築
・サービスブランディング構築
【チーム・組織構成】
■男女比：男性52%/女性48%
■年齢構成：20代 57%/30代 39%/40代以上 4%
応募資格
■営業経験（年数不問）
または
■接客・販売業務で店舗責任者やエリアマネージャーの経験や、旅行代理店やブライダルプランナーなど提案要素のある接客経験をお持ちの方
＜求める人物像＞
■前職での営業や接客・販売経験を生かし、もっと成長したい
■社内外に大きなネットワークを構築したい
■スピード感と裁量を持って成長したい
■お互いの尊厳を認め合う、フラットな組織体を望む
■成長産業である人材業界で市場価値を高めたい
■失敗を恐れず、新規事業や社内起業などに挑戦したい
■チームで目標達成に取り組みたい