売る➡教育へ！【顧客の営業組織強化のコンサルティング営業】売れる仕組みを創る仕事🔥IPO準備中 ★年休131日・平均年収850万★
株式会社Grand Central
給与：450万円〜1300万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府・愛知県
仕事内容
クライアントの営業組織が「属人的な成果」に依存せず、チーム全体で再現性のある成果を出し続けられるようにするためのコンサルティングをお任せします。
営業戦略の立案から現場での定着支援まで一貫して関わり、クライアントと伴走しながら実際の営業成果につなげていく仕事となります。
■具体的にコンサルタントが担う業務は以下のようなイメージです。
・営業組織の診断・現状分析
- KPIや営業プロセスの可視化、メンバーのスキルアセスメント、商談同行による実態把握
・課題の抽出・戦略設計
- 営業フローの設計、マネジメントの仕組み化、OJT/研修体系の企画設計を担う
・現場への定着支援
- 営業スキル系の研修、トークスクリプトや提案資料のブラッシュアップ、1on1の実施
・各種ツール活用支援
- SFA/CRMの運用支援、活用定着のためのトレーニングの実施
・成果検証・改善提案
- データを用いた施策効果測定、改善サイクルの提案・運用
■キャリアステップ
▼入社～3ヶ月
先輩の商談同行やロールプレイングを通じて営業の基礎を習得。提案資料やトークスクリプト作成を通じて「売れる型」を学びます。
▼3～6ヶ月
実際のプロジェクトに参画し、データ分析・KPI設計・課題抽出などを担当。顧客課題の構造理解を深めます。
▼6ヶ月～1年
商談や施策の一部を主体的に担当。営業戦略設計や営業フロー改善など上流業務に挑戦します。
▼1年～2年
クライアントの売上に責任を持つコンサルタントとして独り立ち。戦略設計から実行・改善までを一貫して担います。
応募資格
＜最終学歴＞ 大学院、大学卒以上
■必須経験：3年以上の法人営業経験（特に新規営業のご経験がある方は歓迎）
顧客の課題をヒアリングし、解決策を提案したご経験
(いわゆるコンサルティングセールス、ソリューションセールスのご経験)