【セールス（メンバー・ミドル）】フルフレックス可能◎「採用を変え、日本を強く。」を掲げるHERPにて、SaaS×HR領域の提案型セールスを募集。顧客の本質課題に向き合い、プロダクト改善や事業成長にも関われる裁量の大きな環境で、次のキャリアを切り拓けます。
株式会社HERP
給与：600万円〜810万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都・大阪府
仕事内容
■募集背景
機能開発の進展やマルチプロダクト戦略を推進するにより、提供価値が大きく向上していることから、セールス組織の拡大が必要不可欠です。
本ポジションは、事業の成長を加速させる次世代の事業リーダー候補となるセールスメンバーの募集です。
既存の枠組みを使いこなすだけでなく、ATI（圧倒的当事者意識）を持って試行錯誤を楽しみ、組織と共に自分自身を爆速でアップデートさせたいという野心的な方を求めています。
HERPの詳しいミッション・戦略・組織・事業についてはこちらをご覧ください。
https://culture.herp.co.jp/
■業務内容
採用企業向け もしくは 人材紹介会社向けサービスのセールス業務をお任せします。顧客の課題を深くヒアリングし、自社プロダクトを活用した最適なソリューションを提案する課題解決型のセールスです。
【短期】
一連の営業活動：初回商談→提案→受注（ISにて打ち合わせを獲得、受注後はCSにてオンボーディングを担当）
営業目標に対しての課題特定と改善施策の実行・他チームとの連携
セールスプロセスの改善
商談準備の標準化
提案資料のブラッシュアップ
トークスクリプトの最適化 など
顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック
【中長期】
下記は一例であり、事業状況とご本人意向で決定いたします。
他プロダクトも含めたプロダクトの責任者として市場シェア拡大に向けた事業戦略の立案 / 実行
リーダーとして、採用・育成による営業組織強化とマネジメント
マルチプロダクト横断の営業企画として、アップセル・クロスセル推進のレベニュープロセス創出
事業開発として、セールス経験を活かした営業企画 / 経営管理
新規事業開発として、新たなプロダクトや、既存プロダクトのアップセル商材の創出
新規プロダクトを含む営業戦略の立案、他職種への異動、営業組織のマネジメント、イネーブルメント等、幅広いキャリア機会をご提供できます。
【入社後のキャリア展開参考例】
セールス→事業開発→新規事業責任者
https://note.herp.co.jp/n/n77e230eccae5
HERP Hireのレベニューマネージャー→事業開発→事業責任者
https://note.herp.co.jp/n/n08ac16ebf76f
【このポジションに関する記事】
『HERP Hire』のセールスって実際どうなの？候補者からよくいただく7つの質問に答えました
https://note.herp.co.jp/n/n1621adaaeab2?sub_rt
マルチプロダクトに挑戦するHERPのイマ｜ファーストプロダクトのHERP Hire事業に発生している機会と面白さ
https://note.com/tomi_herp/n/naccaa3ac340e
※担当領域については、選考中に決定いたします
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務
応募資格
■必須スキル
法人向けかつ新規での提案営業（コンサルティング・無形商材）のご経験2年以上
周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力
■歓迎スキル
SaaSもしくはHR領域の事業に携わったご経験
セールス関連の業務プロセス改善などに関わられたご経験