人給基幹BPaaS（各Tier事業部／パートナー）・担当（東京）

株式会社SmartHR

給与：770万円〜1280万円

雇用形態：正社員

勤務地：〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

仕事内容

BPaaS領域において、導入支援パートナーと共に「再現性のあるデリバリー」を設計・拡張し、非SaaS売上の創出と事業スケールを実現するため、単なるパートナー窓口ではなく、導入成功の型を作り、それをパートナーと共に広げ、新たなサービス価値を生み出す事業開発視点を持ったポジションです。

- 導入支援・プリセールス的役割
- 導入支援開始時の顧客商談・キックオフへの同席
- 顧客業務・要件整理（人事／労務／勤怠／給与）
- 導入スコープ・役割分担の設計
- パートナーと連携した導入計画の策定
- 導入支援パートナーの推進・開拓
- 新規導入支援パートナーの発掘・開拓
- パートナー選定・契約・立ち上げ支援
- パートナーごとの強みを踏まえた役割設計
- パートナー向け教育・イネーブルメント
- 導入支援の標準プロセス・ガイド整備
- パートナー向け初期トレーニング設計・実施
- 品質担保のためのレビュー・フィードバック
- サービス開発・型化
- 導入支援現場からの課題・ニーズ抽出
- BPaaSとしての商品・サービス企画
- SaaS事業・Bizチームとの連携による実装検討
- 事業推進・改善
- 導入支援KPI（成功率・工数・収益性等）の設計・改善
- パートナーモデルの継続的なアップデート \- チームと連携した事業スケールの推進

応募資格

いずれも必須
- BtoB向けIT / SaaS / 業務システムにおける導入支援・業務設計経験（5年以上）
- 顧客、社内、外部パートナーを巻き込んだ10名以上が参加するプロジェクト推進経験
- 業務要件や課題を構造的に整理し、言語化できる力

勤務時間

09:00〜18:00

休日休暇

土日祝休み
- 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
- 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与

福利厚生

社会保険完備
社会保険・労働保険完備
カフェテリアプラン制度あり
多様な福利厚生メニュー群のなかから、年間60,000円相当のサービス・商品等の選択が可能
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）