【週2リモート可・フルフレックス】GXエンタープライズセールス（マネージャー候補）／年休123日（土日祝休み）／EVトラック・EVバス導入を大手の経営層に提案

ユアスタンド株式会社

給与：500万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

EVトラックやEVバスといった次世代モビリティの導入を、超大手企業の経営層に対して提案するエンタープライズ営業のポジションです。ユアスタンドはEV充電システムの企画・アプリ開発から充電器の選定、設置工事までを自社グループで完結できる体制を持つGX企業です。本ポジションでは単に充電器を販売するのではなく、株主やパートナー企業からの紹介・アライアンスルートを活用しながら、EV車両・充電設備・充電管理システム・電力・駐車場・補助金までを巻き込んだ「次世代モビリティ導入のグランドデザイン」をワンストップで描き、企業の脱炭素と物流変革を前に進める役割を担います。

■具体的な仕事内容について
・大手企業の経営層・役員に接点を持つための、株主・パートナー企業のアライアンスルートを活用したアプローチ
・顧客の脱炭素と物流課題を同時に解決するための、EV車両・充電設備・充電管理システム・電力・駐車場・補助金を組み合わせた導入グランドデザインの提案
・意思決定を後押しするための、企業ごとに異なるニーズの構造化と導入効果シミュレーション・提案書の作成
・導入を確実に実現するための、社内の技術・工事・プロダクト部門や外部パートナーとの調整
・事業を伸ばし続けるための、新規開拓・顧客深耕に関する営業戦略の立案と実行
・組織として成果を出すための、営業メンバーのマネジメントと営業プロセスの型づくり

次世代モビリティ市場はインフラ整備がこれからという段階にあり、決まった商材を売るのではなく顧客ごとの導入シナリオを描くところから携われます。提案範囲はEV車両・充電設備・電力・駐車場・補助金まで広がり、エネルギーとモビリティを横断する知識と大企業を動かす提案力が身につきます。営業戦略の立案やメンバーのマネジメントも担うため、専門性を深める道、組織を率いる道、新領域の事業開発へ進む道のいずれも選べます。

応募資格

■必須条件
・法人営業（ソリューション営業）の経験3年以上
・正解や前例がない状況でも、自ら仮説を立てて調べ、周囲を巻き込みながら答えを導き出せる方
・企業ごとに異なるニーズを構造化し、シミュレーションや提案書としてわかりやすく提示できる方

■求める人物像
・市場のダイナミズムと変化を楽しめる方
・既存のやり方に固執せず、「どうすれば実現できるか」をフラットに思考できる方
・抽象的な課題からビジネスを組み立てられる論理的思考力をお持ちの方