【法人営業】既存・新規/組織開発/大手企業との取引多数（三井不動産・サントリー・JR東海）リモート/年間休日128日/ 社宅制度あり/特別休暇有り/IPOを目指し急成長中！⭐️/インサイドセールス
株式会社リーディングマーク
給与：420万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
🌟本ポジションのミッション
当ポジションは、単なる「アポ取り担当」ではなく、顧客とリーディングマークの「最初の信頼関係」を築く、
組織の顔という役割です。
これは、架電数を追うテレアポ業務ではなく、各企業が抱える人事・組織課題を引き出し、
ミキワメが提供できる価値を伝え、フィールドセールスへ質の高い商談を繋ぐ、
顧客の課題解決の入口として、事業成長の起点を創る仕事です。
「ミキワメ」のコア技術である性格可視化技術×AI×累計160万人の受検データを武器に、「採用してもすぐ辞める」「組織がバラバラで生産性が上がらない」「マネジメントがうまくいかない」という経営の根幹に関わる課題を抱える企業に対し、科学的なソリューションの可能性を伝え、年間1,000件以上の商談機会を創出します。
そして、あなたの最初の一言が、企業の未来を変える。リードの温度感を見極め、課題の本質を引き出し、最適なタイミングで最適な提案を届ける、営業プロセスの最前線で、事業成長を加速させる中核ポジションです。
【業務内容】
各社が抱える課題のヒアリングを行い、お客様の相談役や導き役として、ミキワメが提供できるソリューションをご提案するための商談を獲得していただきます。お客様とリーディングマークの最初の接点として、お客様を課題解決に導く大切な役割を担っていただきます。
具体的には
1.リード顧客への商談獲得
電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客へのアプローチ
各企業が抱える人事・組織課題(採用・定着・育成・マネジメント)をヒアリング
ミキワメが提供できる価値を的確に伝え、フィールドセールスへ質の高い商談を繋ぐ
2.リードナーチャリング
メルマガ配信、セミナー企画・運営など、見込み顧客との継続的な接点創出
顧客の検討フェーズに応じた最適なコミュニケーション設計
3.インサイドセールスチームの体制づくり
有効顧客獲得のための新たな仕組みづくり
トークスクリプトの改善、ナレッジ共有、メンバー育成(リーダー昇進後)
4.マーケティングチームとの連携
SalesForceでの顧客情報管理
マーケティングチームと連携し、獲得効率を最大化する施策立案・実行
【ポジションの魅力】
■ 企業に与えるインパクトが圧倒的に大きい
ミキワメは、企業の採用・配置・マネジメント・定着といった組織の根幹に関わる課題を解決するプロダクトです。あなたの架電・商談により、「採用基準の明確化」「最適な配置・配属」「従業員のコンディションを踏まえたケア体制の構築」、組織の未来そのものを変える提案ができます。単に商談を獲得するだけではなく、一人ひとりの個性を活かし、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境をつくるという社会的意義を感じながら働けます。
■ 自己成長を高められる魅力的な社員と働くことができる
当社には、AIを取り入れた新規事業開発のエキスパートや、リクルート社での事業責任の経験者、組織心理学の第一人者も在籍。各分野のプロフェッショナルと共に成長できる刺激的な環境がここにあります。日々の業務の中で、トップクラスの思考法・仕事術を吸収し、自身の市場価値を高めることができます。
■ 最短3ヶ月でリーダー昇進、多彩なキャリアパス
当社では、最短3か月、平均8か月でリーダーに昇進した実績があり、早期のキャリアアップが可能な環境が整っています。リーダーに昇進すると、個人の業務に加え、メンバーの育成や目標設計、戦略立案などにも携わることになり、より大きな裁量を持ってチームづくりに貢献できます。さらに、インサイドセールスから他職種へのキャリアパスも多彩でスピード感があります。例えば、フィールドセールスへの異動が3か月で実現し、半年でマーケティング職へ異動した実績もあります。自分に合った成長の道を柔軟に選ぶことができる環境です。
■ 「チーム全体」で目標達成に向き合う文化
インサイドセールスでは当社バリューの「みんなで勝つ」を体現すべく、チームで助け合う風土があります。黙々と個人目標に向き合うだけではなく、チームメンバーと声を掛け合い、全員で成果を出すことを重視します。勝ちにこだわり、支え合いながら成長し合うことができます。
【キャリアイメージ】
▶1ヶ月後
月間20件以上の有効商談を安定創出し、フィールドセールスから「質の高いリードを繋いでくれる」と信頼される存在に。リードナーチャリング(メルマガ、セミナー)の企画・運営にも貢献。
▶最短3ヶ月〜平均8ヶ月後:リーダー昇進
インサイドセールスチームのリーダーとして、メンバーの育成、目標設計、戦略立案を担当。チーム全体の成果を最大化する責任者へ。
▶半年～1年後以降:多彩なキャリアパス
フィールドセールス:商談獲得から提案・受注まで一気通貫で担当(最短3ヶ月で異動実績あり)
マーケティング:リード創出戦略立案、セミナー企画、コンテンツ制作等(半年で異動実績あり)
カスタマーサクセス:顧客の組織変革を伴走支援(最短半年で異動実績あり)
インサイドセールスマネージャー:チーム全体を統括し、組織を牽引
様々なキャリアを創ることができる環境です。
応募資格
応募要件
【必須要件】
弊社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
法人営業経験（経験業界や有形・無形商材、新規・既存などは不問）
【歓迎要件】
新規顧客開拓営業経験
【求める人物像】
リーディングマークのバリューに共感し、共に成長できる仲間を求めています。
■ 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方
単なる業務遂行ではなく、事業全体を自分ごととして捉え、責任を持って行動できる方。自分の仕事が会社の未来を創ると信じて行動できる方。
■ 理想から逆算し、盤面を変えられる方
日々の業務に埋もれず、「あるべき姿」から逆算して考えられる方。既存の延長線上ではない、盤面そのものを変える戦略を描き、実行できる方。GameChangerとして市場を変革できる方。
■ スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方
「爆速でトライ」を体現し、失敗を恐れず挑戦できる方。経営陣との対話においても、率直に意見を述べ、時には経営判断を動かせる方。意思決定のスピードが、成長を加速させます。
■ 期待を超え、チームと共に勝てる方
お客さまの、社会の、仲間の期待を超える成果を創出し、「次もあなたに任せたい」と言われる存在を目指せる方。同時に、1人で抱えず、チームで成果を最大化し、「みんなで勝つ」ことを重視できる方。
■ 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方
不正の上に成果は実らない。正しさへこだわり、顧客・社会・仲間と誠実に向き合える方。短期的な成果ではなく、持続的な価値創造を目指せる方。