【パートナー事業本部】戦略アライアンス・事業開発マネージャー（会計・金融業界担当）
freee株式会社
給与：690万円〜1125万円
雇用形態：正社員
勤務地：本社：東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21階
勤務地の変更範囲：会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります
仕事内容
業界のキーマンをカウンターパートとし、課題解決から逆算した提案および営業組織の強化を推進します。
■エンタープライズ・コンサルティングセールス
・業界大手企業（キーアカウント）に対する経営課題のヒアリングと、プロダクトを通じた解決策の提案
・既存の商習慣を打破するための業務フロー再構築の提案および導入支援
・受注からオンボーディング、さらには全社展開を見据えた中長期的な関係構築
■セールス戦略の策定と組織リード
・ターゲット市場の選定（ターゲティング）およびアプローチ手法の確立
・営業数値の管理、パイプラインの分析に基づいた戦略のアップデート
・メンバーの育成・マネジメント、ナレッジの言語化による組織力の底上げ
■プロダクトフィードバックと事業開発
・顧客から得たインサイトを開発チームに共有し、新機能の企画やUI/UX改善をリード
・アライアンス先との連携を通じた、新たな提供価値の模索
※業務内容の変更範囲：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります
応募資格
■求める経験
※以下いずれかのご経験をお持ちの方
・エンタープライズ（大手企業）向け営業経験（目安3年以上）
・顧客の経営層（CXO）に対する提案・折衝経験
・新規事業開発やアライアンス営業の経験
■求める人物像
・ゼロベースでARR（収益）を生み出すためのビジネスデザインを描き、実行まで泥臭くやり切れる方
・「あるべき」で思考し、既存の枠組みや前例に捉われず挑戦できる方
・関係者と強い信頼関係を築き、複雑なステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを推進できる方
勤務時間
10:00〜19:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
-土日祝日
-年末年始休暇
-有給休暇（入社日付与）
-慶弔休暇
-疾病休暇（有休とは別に6日間/年）
-リフレッシュ休暇（勤続5年毎に連続10日間の有給）
-妻の出産休暇（有休とは別に連続2日間の有給）
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・健康診断
-通勤手当（月5万円まで。住宅手当対象者は不支給）
-産前産後休業、育児休業、介護休業
-時短勤務制度
-shall we lunch？（ランチ補助制度）
-チーム交際費（チームビルディング費用補助）
-オフカツ（部活動⽀援 ※部活動は70以上あり）
-書籍費freee（書籍購入費⽀援/1人月3冊まで購入可）
-つばめ図書館（社内図書館制度）
-資格・スキル取得⽀援（5万円/年まで）
-マネージャー/新人向け研修の定期実施
-住宅手当（2㎞圏内）
-借上社宅制度
-結婚祝い、出産祝い（同性パートナー/事実婚を含む）
-家事代⾏補助
-ベビーシッター利⽤補助
-各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
-健康診断・婦人科検診
-インフルエンザ予防接種費用負担
-従業員持株会
-ドリンクfreee（ウォーターサーバー、コーヒー、お茶/紅茶、各種ドリンクバーあり）
-マッサージ制度あり（あん摩マッサージ指圧師が社内に常駐。500円/回 月2回までOK）