職種 / 募集ポジションエンタープライズ営業（大手飲食・小売向け）

STORES 株式会社

給与：800万円〜1200万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

大手飲食・小売チェーン（100店舗以上）を対象とした新規開拓営業を行い、経営層・本部（店舗運営・DX部門等）との複数回にわたる商談を設計・実行します。初回商談での課題ヒアリングを起点に、顧客ごとの課題整理・仮説構築を行い、人手不足を前提とした業務効率化をテーマにした提案活動を実施します。具体的には、シフト・人員配置を含む店舗オペレーションの効率化や、複数ツールの集約による運用負荷・コスト削減などを提案します。本部だけでなく現場店舗も巻き込んだトライアル（1〜2ヶ月）を設計・推進し、トライアル結果を踏まえて提案内容をブラッシュアップし、意思決定を支援します。平均ARR約400万円規模の契約獲得に向けてクロージングを行い、社内の営業チーム・プロダクトチーム等と連携しながら提案を推進します。

応募資格

法人営業の実務経験 3年以上（業界不問。SaaS経験は必須ではありません）
BtoB商材の新規開拓営業経験
経営層・部長クラスとの商談経験（複数社での実績）
顧客課題に向き合う提案型営業の経験
課題を整理し、論点を言語化できる力