事業開発×アライアンス｜物流×EC領域で新市場を創るパートナーアライアンス

株式会社shizai

給与：500万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

▼Overview
私たちshizaiは「EC/小売のサプライチェーンをTechの力で理想形に組み替える」を事業Visionに掲げ、EC・小売企業の梱包資材調達から物流・在庫管理まで、サプライチェーン全体をワンストップで支援するスタートアップです。
梱包資材の売買・調達（トランザクション事業）と、発注・仕入れ業務を効率化するSCMソフトウェア「shizai pro」の2軸で事業を展開しています。

そのさらなる成長を担うのが、アライアンスです。

日本郵便・GLPなど国内最大規模の企業との資本業務提携を締結し、パートナー企業のアセット（全国の物流網・顧客基盤）とshizaiのプラットフォームを結びつける新たなフェーズへと突入しています。

本ポジションでは、パートナーと深い関係を作りながら、事業の仕組みごと設計する役割を期待しています。

▼ このポジションの役割
梱包資材市場には、物流・EC・コスト削減コンサルなど多くの隣接業界が存在します。
アライアンス担当として、どの業界のどのプレイヤーと組むことで非連続な成長を実現できるかを戦略立案し、実行まで一気通貫で担います。

パートナーと共に新たな市場を切り開く、事業開発色の強いポジションです。

短期フォーカス：物流会社・3PL事業者とのアライアンス構築（倉庫訪問・出張・会食を通じた関係深耕）

中期フォーカス：隣接領域（EC支援・コスト削減コンサル等）パートナーとのスキーム設計・事業開発

▼ 業務内容
※事業フェーズに伴って役割範囲は拡張することを前提としています。

1. アカウントプランの立案・実行
年間売上目標から逆算した戦略構築と、新規受注・リピートを含む目標達成の実行
市場・競合分析を踏まえた優先パートナーの選定と接触計画の設計
2. パートナー開拓・関係構築（Give First）
3PL・倉庫事業者への訪問・出張・会食を通じた信頼構築
まずパートナーの課題や利益を優先するGive Firstの精神で、中長期の関係を醸成
既存の株主・資本業務提携先（日本郵便・GLPなど）との連携強化
3. スキームづくり・事業開発
資材×物流の統合的アプローチによるTriple Win（顧客・パートナー・shizai）スキームの設計
パートナーのアセット（営業網・拠点・顧客基盤）とshizaiのプラットフォームを組み合わせた新規事業機会の創出
隣接領域への展開を見据えたビジネスモデルの設計と実証
4. 案件推進・クロージング
パートナー経由で生まれた案件の商談設計・クロージング支援
複合提案（資材＋加工＋倉庫連携＋ソフトウェア）による顧客の本質的課題解決
意思決定プロセスに沿ったクロージング戦略の立案・実行
5. アライアンス実行管理・リレーションシップマネジメント
パートナー企業との定期ミーティング・KPIレビューによるパートナーシップの健全性維持
プロジェクト管理・社内外ステークホルダーへの連携・指示出し
成果の定期評価・報告と改善サイクルの推進
6. マルチタスクマネジメント
短期・中期・長期の異なる時間軸で複数案件を同時並行で推進

▼ shizai Allianceが目指す姿
Triple Winパートナー
顧客・パートナー・shizaiの三者すべてが成長できる関係を設計し、実現することがゴールです。

Give Firstの精神
一方的な提案ではなく、まずパートナーの利益を考え、共に価値を創る姿勢を大切にします。

業界最強ネットワーク
資材・物流の両面で業界最強のパートナーネットワークを構築します。ネットワーク構築力が事業成長の鍵です。

応募資格

必須スキル
以下のいずれか1つ以上にあてはまる方：

法人営業（toB）の経験3年以上（うち新規営業経験1年以上を含む）
コンサルティングが必要な商材やソリューションの提案営業経験
顧客の課題を理解し、最適なソリューションを提案できる能力
複数の商材・サービスを組み合わせた提案経験（型化されたSaaS営業は不可）