【コンサルティング営業】AIソリューションを中心とした企画・提案｜エンタメ・スポーツ業界の収益拡大・ファンマーケティングビジネス支援｜8月入社必須
ライブリッツ株式会社
給与：600万円〜900万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【募集背景】
当社は、エンターテインメント業界およびスポーツ業界向けにビジネス拡大支援を行うコンサルティング企業です。お客様はプロ野球団やJリーグチームなどのプロスポーツチームや、よみうりランドなどのテーマパーク、エンタメ企業が中心となります。
当社は一顧客に対して複数年単位での長期支援を中心としており、近年ではAIを活用したDX推進を強みとしています。また、当社のメインプロダクトである「FastBiz」は顧客のファンマーケティングソリューションとして、チームとファンのインタラクティブなコミュニケーションを支え、ファンのLTV最大化に向けた施策支援を行っています。今後のさらなる事業拡大を実現するため、より深く顧客に入り込み、潜在的な課題までアプローチした提案・支援を推進していただけるメンバーを募集します。
営業部は2026年より新設された新しい組織のため、営業戦略の策定や営業企画など自組織における上流部分から携わっていただくことができ、組織を作っていく面白さを経験していただくことが可能です。
【業務内容】
アカウント担当者として日々の顧客接点を通じて課題や顧客の目指す姿を把握し、社内のコンサルタントを巻き込みながら課題解決に向けた企画提案をしていただきます。
商材として決まったプロダクトはないため、顧客の収益向上やDX推進に向けて課題に合わせた適切なソリューションを企画して提案いただきます。
具体的には、アップセル・クロスセル提案や顧客課題に沿った企画・提案に向けて、日々の接点から得られた情報を基に課題を整理し、仮説を設定。立てた課題の確からしさの検証を行うために、キーマン把握や関連部門とのコネクション開拓を行い課題合意を行なったのち、社内のコンサルタントと協業しながら課題解決に向けた企画の立案・提案資料を作成し、提案・受注に向けてクロージングいただきます。
また、営業売上目標達成に向けて、クオーター毎にアセットを整理し、追加提案先の探索や提案シナリオの設計を含めた戦略・KPIの立案、クオーター末には立てた戦略・KPIに対する達成状況の振り返り、アクションの見直しや探索先の再設定などPDCAを回しながら売上の最大化に向けて遂行いただきます。
その他、見積もりの作成および契約内容の合意形成、売上管理などもご担当いただきます。
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める範囲で変更の可能性あり
応募資格
【必須スキル・経験】
・売上達成に向けた戦略立案、KPI設計のご経験
・法人営業経験
・無形商材のソリューション提案経験
・画一されたサービスや商材の提案ではなく、顧客課題に沿ってカスタマイズやサービスやソリューションを企画して提案した経験
【歓迎スキル・経験】
・SIerまたはITベンダーでの営業経験
・経営層への直接の提案・折衝経験
・プロジェクトマネジメントやパッケージ導入支援の経験
・IT業界のトレンドを把握する高い情報キャッチアップ力
・スポーツ・エンタメ業界への強い興味・関心