【東京・営業】エンタープライズ企業のDX・AI化を推進する/日本の生産性の向上を一緒に目指しませんか？＜ポテンシャル採用＞
株式会社Low Code
給与：400万円〜600万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
エンタープライズ企業のDX/AI化を推進するパートナーとして
Microsoft社の生成AIやローコードツールを活用、業務効率化、人材育成を支援する役割をお任せします。
紹介でお話をいただいた大手企業の経営層・経営企画部・DX推進部に向けて
全社のDX推進に向けた課題のヒアリング～施策の提案～クロージングまでを一気通貫でお任せします。
創業以来、大手企業様を中心に支援社数は順調に増えています。
2028年までに支援企業数400社、売上40億円規模の達成を目指しており
新規案件獲得を加速させるべく、営業職を増員しています。
■具体的には…
・新規顧客開拓・リードジェネレーション
・ナーチャリング（育成）施策の企画・実行
・ヒアリング・要件整理
・提案資料・見積書作成
・商談・プレゼンテーション対応
・契約・クロージング業務
・既存顧客への追加提案・深耕営業
・レポーティング・データ管理
・社内連携・情報共有
上記の他、営業のプレイヤーとしてだけでなく
弊社内の営業戦略の立案やマーケティング施策の立案等にも携わっていただけます。
今後の展望は、現時点では、プロジェクト単位でのご支援が中心となっており
1案件あたりの期間はおおよそ半年〜1年程度です。
エンタープライズ企業様においては部署数も多く、社内の他部門やグループ会社へと展開していくケースも多いため
プロジェクトごとに完結するというよりは、段階的に広がっていくスタイルを取っています。
なお、ビジネスモデルとしてはコンサルティングに近く、伴走型のプロジェクト支援が基本となっています。
エンタープライズ企業向けの法人営業に対して、難易度は高いですが
各企業のDX課題や生成AIに対する取り組みに対し
個別に最適解を設計・提案する必要がありスキームづくりをしていくような形で面白さを味わっていただけます。
プロジェクト中のクライアントとの関係は
プロジェクト進行においては、基本的に弊社側が主導となって進めるケースが大半です。
その背景として、エンタープライズ企業様は「生成AI」や「ノーコードツール」に関心はあるものの、具体的なイメージを持ちきれていないことが多いため、弊社がリードしながら全体設計・展開・定着化までを支援しています。
応募資格
＜必須条件＞
・大卒以上（日東駒専以上を想定）
・ローコードツールや生成AIへの興味関心
・法人営業経験3年以上
＜歓迎条件＞
・セールス組織の立ち上げまたは組織構築経験
・Microsoft製品の利用経験
・マネジメント経験