【リーダー候補】アライアンス・パートナーセールス（NP後払いair）

株式会社ネットプロテクションズ

給与：700万円〜1100万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

■ 募集背景
NP後払いair事業では「対面役務サービス市場の決済における課題を解決し、現場の力を最大化する」という事業ビジョンを掲げ、創業事業である「NP後払い」がタッチできなかったBtoC対面役務サービス市場という新たな領域を開拓しています。
この事業において、非連続的な事業成長を達成するための事業開発担当としてご活躍いただける方を募集しています。
BtoC対面役務サービス市場では、現金の手渡しなどアナログで非効率な決済方法が主流であり、生産性は上がらず、従業員も疲弊してしまう現状であり社会課題にもなっています。
私たちの事業はそのような市場に対して、後払い決済を含む多様な決済ソリューションを具備した請求基盤そのものを提供することで、DX化を推進、生産性を高めていくことを目指しています。「NP後払いair」は、事業としての成長ポテンシャルの高さを踏まえて2022年7月にグループ化した部署です。社員数は約320名ですが、NP後払いairグループは20名程度の少数精鋭の組織です。事業としては数年で数倍の規模への成長を目指しており、まさにグロースフェーズの事業です。
本ポジションでは、今後の成長に向けての最重要テーマの1つであるアライアンス・パートナー戦略における企画・実行チームのリーダーとして、事業成長を支えていただける方を募集しております。

■ 職務内容
「NP後払いair」という事業において、外部パートナーとの提携・共創によって顧客価値を最大化するポジションです。
事業専任のアライアンスセールスとしてプロアクティブかつ戦略的にパートナーとのアライアンスを推進し、リード創出・案件創出を加速させる役割を担います。
住宅設備・リフォーム・冠婚葬祭などの多様な対面サービス業界との接点を通じて、当社のパートナーや顧客に対する提供価値の最大化を推進していただきます。
(1)アライアンス・パートナー推進
アライアンス・パートナー戦略の立案、企画・推進
パートナー・顧問のマネジメント、および新規商談創出
新規パートナー（営業連携・プロダクト連携）、顧問の開拓
新領域（新市場）の開拓
(2)セールス活動
自ら構築したアライアンススキームを活性化させるための、戦略的なセールス活動（サービス紹介・提案・クロージング等）も一部担っていただきます。
(3)事業企画
アライアンス・パートナー戦略の活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。
実際の役割・業務内容については、ご本人の強みやキャリアビジョンと、事業状況や注力テーマを加味したうえで、ご本人との相談の上、役割をお任せいたします。

■ お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス例）
エンタープライズセールス
マーケティング・PR業務
短期・中長期の事業戦略立案
事業全体のP/L、予実管理

応募資格

■ 求めるスキル・経験
以下いずれか3年以上のご経験
無形商材の法人営業
ソリューション営業
※ 経験の組み合わせで計3年以上も可