★募集強化中★面接対策などのサポート付き！【インサイドセールス／マネージャー候補】法人営業経験3年以上｜組織立ち上げ・SFA運用に携われる好環境
株式会社クラウドワークス
給与：600万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
フリーランスエージェントマッチングサービス「クラウドワークスエージェント」のインサイドセールスとして、以下の業務をお任せします。
【商談機会の獲得】
・法人企業に対する電話・メールを活用した新規商談機会の創出
・顧客の経営課題・採用課題を踏まえた仮説設計、BANT情報のヒアリング、有効商談の創出
【セールス・オペレーションの改善】
・SFA／CRMを活用した営業活動の可視化、KPI管理、データ分析
・架電効率や商談化率向上に向けたトークスクリプト、営業プロセスの改善
・既存顧客、休眠顧客、マーケティング獲得リード等を活用したターゲット／アプローチリストの設計・精査
【マーケティング・エンタープライズ開拓】
・エンタープライズ企業の開拓に向けたターゲティング、アプローチ施策の企画・実行
・メール配信、コンテンツ、セミナー・ウェビナー等を活用したリードナーチャリング施策の企画・実行
・マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス等の関連部署と連携した営業プロセスの改善
【組織マネジメント・体制構築】
・営業代行会社など外部パートナーのディレクション、KPI管理、品質・成果改善
・インサイドセールスメンバーのKPI管理、1on1、育成、営業活動の標準化・仕組み化
・チーム目標達成に向け、必要に応じて自ら営業活動にも入りながら成果創出を牽引
・部署内を横断したインサイドセールス組織の役割・体制・業務フローの設計
・事業成長に合わせたインサイドセールス組織の立ち上げ・拡大およびマネジメント体制の構築
応募資格
・法人営業経験（無形商材・有形商材問わず）