未経験OK｜“人に好かれる力”を収入に変えろ｜飛び込みなしの新規営業｜実力主義×初年度500万以上｜月給41万～｜AIエージェントSaaS営業
株式会社Kiva
給与：500万円〜700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【この仕事はどんな仕事？】
ひとことでいうと、
大手企業に対し、AIやSaaSを活用して業務改革と社会課題の解決を実現するエンタープライズ営業です。
この仕事は“営業”ではありますが、単なる提案営業ではありません。
▶ WebアクセシビリティやAIを武器に、企業の業務効率化・企業価値向上を支援
▶ クライアントは大手企業の社長室・広報・サステナビリティ部門
経営視点の課題に対して、本質的な解決策を提案
▶ 営業スタイルは展示会・紹介・ネットワークを中心とした新規営業
テレアポではなく、関係構築から案件を生み出すスタイル
▶ 接点創出〜クロージングまで一人で担う“一気通貫型”
自分で案件を動かす実感が得られる環境です。
【具体的な仕事内容】
▶ 営業手法・スタイル
・展示会／カンファレンスでのリード獲得
・紹介やネットワークを活用した新規開拓
・Web商談／訪問を組み合わせた営業活動
・商談数：1日2〜4件
・リードタイム：即決〜1年程度
▶ アプローチの特徴
・テレアポは行わず、イベント・紹介・ネットワーク中心
・ABMなど新規施策の企画〜実行にも関与可能
・手法に縛られず、自ら最適なアプローチを設計できる環境
▶ ユニークな営業手法（Kivaならでは）
・自社ロボットを活用した「手紙営業」
└ 手書き風の文章を自動生成し、ターゲット企業へ送付
└ 署名のみ手書きで対応し、温かみとリアルさを演出
└ 上場企業の経営層にも直接アプローチ可能
・顧問ネットワークを活用した紹介営業
・展示会・カンファレンスでの接点創出
▶ 担当業務（エンタープライズ営業）
・アポイント獲得
・商談、契約獲得
・PoC（概念実証）プロジェクトの推進
・問い合わせ対応
▶ リードの質が高い環境
展示会や紹介を中心としているため、
課題意識の高い企業との商談が多いのが特徴です。
【営業プロセス】
▶ STEP1｜接点創出・顧客理解
展示会や紹介を通じて企業と接点を持ち、商談を実施
事業内容や組織課題をもとに、現状を深く理解します
▶ STEP2｜課題特定・提案設計
「なぜ対応が必要か」「どこに改善余地があるか」を整理し、
最適なソリューションを設計
“何を売るか”ではなく、“どう変えるか”から逆算して考えます。
▶ STEP3｜提案・導入推進
社内外の関係者と連携しながら導入を推進
意思決定層と向き合い、合意形成を進めます
▶ STEP4｜長期案件の推進
案件によっては数ヶ月〜1年
継続的に関係を築きながらプロジェクトを前に進めます。
▶ STEP5｜改善・追加提案
導入後も継続的に提案を行い、企業価値の最大化に貢献します。
【担当サービス】
▶ SamuraiAI（AIエージェント）
▶ AIがブラウザ操作を自動で実行する業務自動化ツール
▶ 特徴
・自然言語で業務フローを作成
・プログラミング不要
・AIが自律的にタスクを実行
▶ 活用例
・データ入力／事務作業の自動化
・営業支援（名刺管理・メール送信）
・経理業務の効率化
・人事スカウトの自動化
▶ 従来のRPAとの違い
・AIが人のように操作
・柔軟性が高く、導入ハードルが低い
【このポジションの特徴】
・テレアポなし（展示会・紹介中心）
・接点創出〜受注まで一気通貫で担当
・エンタープライズ向けの長期・高難易度案件
・関係構築型の営業スタイル
▶ AI活用により本質業務に集中できる環境
・議事録／タスク管理／メール作成などを自動化
・顧客との対話・提案に集中可能
【この仕事の面白さ】
▶ 社会課題に直結する提案ができる
▶ 大手企業の意思決定に関われる
▶ 最先端プロダクトを扱える
▶ 長期かつ高難易度な案件に挑戦できる
▶ “売り込む”ではなく“信頼されて選ばれる営業”
関係構築力がそのまま成果につながる仕事です
【この仕事で得られるもの】
・大手企業を動かす営業力
・本質的な課題解決力（コンサルティング力）
・AI／SaaS領域の知識と実践力
・長期案件を動かすプロジェクト推進力
・再現性のある営業スキル
【この会社で働く意味】
弊社が向き合っているのは、単なる業務効率化ではありません。
▶ AIによって人の時間を解放する
▶ 企業の価値そのものを高める
その実現を、営業として最前線で担います。
言われたことをこなすのではなく、
自分の頭で考え、関係を築き、結果を出す。
“任された役割をこなす”のではなく、
自ら価値を生み出し、事業を前に進める側の仕事です。
応募資格
▼下記すべてに該当する方
・稼ぎたい意欲が高く、成果にコミットできる方
・大手企業に対して営業活動ができるコミュニケーション能力をお持ちの方
・会食などを含む営業スタイルに抵抗がない方
・フル出社・スーツ着用の勤務スタイルに対応できる方
【歓迎条件（必須ではありません）】
・営業／販売など、数字を追った対人業務の経験
└（例：不動産営業／カーディーラー／アパレル販売／メーカー営業 など）
・スポーツや部活動など、何かに打ち込みやり切った経験
【求める人物像】
・自ら考え、主体的に行動できる方（指示待ちではなく“自分で動ける方”）
・変化の多い環境でも柔軟に対応できる方
・結果にこだわり、プロとしてやり切れる方
・仕事に熱量を持ち、前向きに取り組める方
・周囲から「応援したくなる」「任せたくなる」ような人間力のある方