海外転勤も！【測量ソリューション営業(東京拠点)】最先端のドローン商材/シリーズBにて80億円の資金調達/サウジアラビアに子会社設立/シリーズBにて80億円の資金調達
Terra Drone 株式会社
給与：400万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京本社 ※初期配属
東京都渋谷区渋谷2-12-19 東建インターナショナルビル ３F
※将来的にご意向や状況に応じて下記拠点へ転勤の可能性がございます。
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西日本拠点
大阪市中央区難波 5-1-60 WeWorkなんばスカイオ28階
九州拠点
福岡県福岡市中央区白金１丁目２１−１６ 2F good office薬院
海外拠点
アジア、欧州など
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仕事内容
仕事概要
▼概要
Terra Drone株式会社（テラドローン）は、「Unlock “X” Dimensions（異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する）」というミッションを掲げ、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。また安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。
主に、測量、点検、農業、運航管理の分野で累計3,000件以上の実績を誇っています。また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3にランクインしています。
ドローンや空飛ぶクルマの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指します。
▼大きなトピック
・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む運航管理システムにおいてのベンチャー企業として国交省ファンドから初出資
・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立（現在累計資金調達額：126億円）
・グローバルコミュニケーション促進を目的とし、コーポレートデザインの刷新
・国土交通省、経済産業省が共同事務局で運営する「空の移動革命に向けた官民協議会」に参画
会社概要説明資料
（https://speakerdeck.com/terradrone1/terradrone-companyoverview20220405）
【募集背景】
現在、国内では国土交通省主体でi-Construction推進（建設現場でICTの全面的な活用）が進んでおり、あらゆる建設に必要な「測量」の領域でドローンを活用した3次元測量のニーズが高まっています。
当社は、自社開発のレーザー技術を搭載したドローンを強みや、2,000件以上の計測実績があり国内シェアトップクラスです。自社製品をはじめとしたドローンによる測量や、BIM/CIM、ICTなどを活用した測量サービスの提供もおこなっております。
サービス営業部の事業拡大のため、1→10のフェーズのソリューションセールスを担っていただける仲間を募集しています！
【業務内容】
ドローン測量や3次元測量などの最先端技術の計測サービスのソリューション営業
・新規開拓、既存営業、休眠顧客掘り起こし等
・市場や顧客分析を行い、最適な営業活動の仕組み作りや営業戦略立案
・中長期的な関係値つくりのため、リードナーチャリング
【当ポジションの魅力とキャリアパス】
発足して間もないサービス営業部の事業拡大のため、当社と過去に取引のあるお客様や、まだドローン測量を実施したことのないお客様に対して、課題解決型提案営業を行います。既存のお客様と新規のお客様がおおよそ半々となり、幅広い顧客層に対して、最先端のドローン測量やBIM/CIM、ICTなどの技術を活用して最適な提案を行います。
最先端技術の知識が取得できるだけではなく、課題解決型の営業経験が積めるため営業として重要な、課題のヒアリング力と最適な提案力が身に付きます。
【実際働くメンバーの声】
▼魅力ポイント
・気合と根性ではなく、知識と課題ヒアリング力と解決力で営業活動が出来る
・お客様と一緒に業務を進めている実感が得られる
・地図に残るような構造物や道路などの仕事の土台の支援が出来ること
・社会的課題の多い測量建設土木業界の安全を保てること
▼やりがい、達成感
・お客様から、業務前後で色々とドローンのことや３次元測量業務のことを質問いただいたり、相談ベースの質問をいただくことで、パートナーとして信頼を得られたことが感じられた時
・商談や現場で機材や使い方の注意点などご説明する中で、「使っていきたいんだよね」とドローンの活用に前向きなお声をいただいた時
・計測に関わった案件が形になり、実際に道路や構造物を目にした時
【キャリアプラン例】
※成果/個人の意向で様々なキャリアプランがあります
※ドローンや測量業界未経験でも活躍しているメンバーがほとんどです
・Aさん 入社3年目
営業メンバー→エリアマネージャー→拠点長→営業部長
・Bさん 入社2年目
営業メンバー→主力製品販売責任者→営業拠点長→新規事業開発部マネージャー
・Cさん 入社4年目
営業メンバー→国内ソフトセールス責任者→海外子会社責任者
・Dさん 入社3年目
CS立ち上げ→CSマネージャー→新規事業部部長
応募資格
必須スキル
・何らかの営業経験をお持ちの方(法人/個人、新規/既存問わず)
・将来性の高いビジネスで長期的に自身の市場価値を高めたいと考えている方
・ベンチャー/スタートアップで働きたいと考えている方
歓迎スキル
※あれば優遇しますがなくても問題ございません。
・無形商材（サービス）の法人営業経験
・建設/土木業界で何らかの経験(ゼネコン、測量、建設コンサルタントなど)
求める人物像
下記に当てはまるような方は大歓迎です。
・数字目標を達成した時の達成感が好きな方
・自分自身の市場価値を上げたいと考えている方
・新しくマーケットを創る(新産業)という難易度の高い問題に挑みたい方
勤務時間
09:00〜18:00
休日休暇
土日祝休み／年間休日120日
▼休日
年間休日120日以上
土日祝休み
夏季休暇
年末年始休暇
弔意休暇
有給休暇
（入社日3日間付与、入社半年経過月に残り7日間付与 全休・半休の選択可）
産前産後、育児休業
（女性、男性共に取得実績あり）
福利厚生
社会保険完備
社会保険完備
関東ITソフトウェア健康保険組合
交通費支給
健康診断
結婚祝金