【A】アカウントマネージャー（エンタープライズ営業／既存顧客）

株式会社IVRy

給与：700万円〜1000万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都・大阪府

仕事内容

既に契約が締結されているエンタープライズ顧客に対して、対象アカウントの営業責任者として提案をリードいただきます。
※既に一つ以上の部門においてアイブリーの契約および契約書に基づいた導入が完了している顧客が対象となります。

【具体的には】
・対象法人における継続およびアップセル・クロスセルの主導
・成功事例をもとにした、同一法人内での横展開の推進
・継続利用をしてもらいながら、クロスセルおよびアップセル提案の実施
・契約締結から逆算したアクションプランを設計し、社内外の関係者、意思決定者を巻き込みながらの提案

顧客のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれの立場の視点での課題特定・抽出を行った上でIVRyの価値を訴求し、意思決定までのプロセスを適切に理解しアクションをすることが求められます。
また、ビジネスメンバーだけでなくプロダクト開発メンバーとも一丸となったチーム体制のため、本質的な課題解決や価値創出の実感だけでなく、AIを活用した先端技術に対する手触り感も強く感じていただけるポジションです。

【募集背景】
IVRyの更なる成長を牽引するには、大手企業様への導入推進・AIの社会実装が必須と捉えています。
2025年には特定の領域のみならず、飲食・宿泊・金融・小売・流通・製造業などありとあらゆる業態の、日本を代表するような大手企業様への導入が進みました。また、ACV（年間契約金額）が1億円を超える企業様の事例が出るなど、事業性の高さを証明してきました。
2026年、事業の高い成長可能性を現実のものとしていくために、エンタープライズ組織としての進化を遂げるため本ポジションを募集いたします。

【導入企業様の一例】
JCB、TSIホールディングス、東横イン、一蘭、キリンホールディングス、ロイヤルホスト、湖池屋、歌舞伎座、NRIデジタル、三菱地所ホテルズ＆リゾーツ、OWNDAYS、極楽湯、ホテル京阪など

【会社について】
株式会社IVRyは「最高の技術を、すべての人と企業に届ける」をミッションに、対話型音声AI SaaS「IVRy」を開発・運営しています。コミュニケーションデータを起点としてAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていきます。

リリースから約5年で、業種や都道府県を問わず、累計50,000を超えるアカウント導入／累計着電数7,000万件を突破するなど、日々成長を続け提供価値を高めてきました（2025年12月時点）。組織も250名規模となり、優良SaaSの目安となるT2D3を超える勢いで事業拡大中です。
2025年11月までに累計106.1億円の資金調達を完了しており、人手不足という課題をもつすべての企業に対して、「対話型音声AI SaaS」を起点としたAIプロダクトの提供と、日本の労働生産性を加速させていくための新事業の推進も積極的に進めています。

応募資格

▼必須スキル
・エンタープライズ企業へのアップセル・クロスセル営業およびクライアントワークの経験（2年以上目安）
・顧客内の複数の関係者と並行して関係構築し、商談およびプロジェクトを前進させたご経験

▼歓迎スキル
・SaaSの営業経験
・ITシステムもしくはマーケティングのソリューション提案経験
・BPRプロジェクトのご経験
・エンタープライズの役員やそれに準ずるレイヤーへの提案主導をした経験