【契約社員採用】インサイドセールス｜ハイレベルな営業組織でwillを叶えるキャリア形成【大手企業の採用課題を解決】

株式会社TalentX

給与：420万円〜580万円

雇用形態：契約社員

勤務地：東京都

仕事内容

【募集背景】
通過点としてのIPO（上場）、さらにはその先の令和を代表する会社を目指すにあたり、よりMyシリーズの拡販を進め、売上を伸ばしていきたいと考えています。そのために、採用マーケティングの概念啓蒙～Myシリーズの導入を共に担っていただける方を募集しております。

また、今回は未経験者も含む高いポテンシャルを持った方々の登竜門として契約社員での採用を実施いたします。
当社のセールスはエンタープライズ顧客に向けて複数の無形商材を扱う難易度の高いものであり、そこにインサイドセールスからジョインすることで課題解決力や戦略性を高めていきたい、自身を成長させたいというチャレンジ精神をお持ちの方とお会いしたいです。

【ミッション（ポジション）】
弊社のBDR（インサイドセールス）として、「Myシリーズ」をより多くの顧客に啓蒙し、受注に繋がる質の高い商談をTA（Talent Acquisition Professional／フィールドセールス）に提供することがミッションです。
BDRは弊社とお客様の初めての接点となるため、非常に業績貢献性が高く、TheModelにおける中核の立ち位置となります。

【仕事内容】
日本を代表する企業様にMyシリーズを利用いただくために、受注に繋がる質の高い商談をフィールドセールスに提供することがミッションです。
そのために、マーケティングやセールスと常に連携をしながら、戦略性をもって顧客にアプローチができるよう、下記のような業務をご担当いただきます。
・日本を代表する大手企業や、リファラル採用やタレントプール採用に興味があるお客様へのメールや電話を通したアプローチ、及び商談獲得
・プロダクトが複数あるため、顧客課題に合わせた商材の提案
・電話に頼ることなく顧客との商談を設定するマーケティング戦術の立案と実行
・業界や、顧客属性ごとの攻略戦術や、トークスクリプトの作成
・マーケティング部との連携を通しての顧客ナーチャリングプランの企画
・パスを出した商談の質を上げるためのTAとのミーティングとヒアリング項目の型化

【TalentXのインサイドセールスの特徴/求められること】
・TalentXのインサイドセールスは、新規受注に関わるマーケ～セールスにおける中核ポジションです。エンタープライズ企業を中心にアプローチをしていますが、多くの企業様は、すでに接点を持ったことがございます。そのため、ただ商談を新規で獲得するのではなく、顧客と関係構築を続けながら、課題と解決策を考え、仮説を当てる動きが求められます。「走りながら考えるマーケティング活動」を行うことが求められる、非常に重要なポジションです。

・全社を代表し、顧客との最初のコミュニケーションを取るのがインサイドセールスです。その中で、いかに採用マーケティングの概念を啓蒙し、顧客を魅了させられるかが、その後の受注に大きく関わってきます。ただ商談をパスするのではなく、顧客が商談を楽しみにしている状態、ワクワクできる時間にしていくことが求められます。

・マーケティングやセールスと常に連動し、リード獲得→商談化→提案→クロージングまでのゴールをイメージした顧客アプローチ、戦略の実行が求められるため、高いレベルでの戦略性と実行力、ヒアリング力と提案力が求められます。

※従事すべき業務の変更範囲：会社の定める業務

応募資格

・高い成長意欲、自己変革意欲
・目標に向かってPDCAを回して努力をしてきたご経験
・相手の情報と意図を汲み取りながら会話ができるコミュニケーション能力
※営業未経験でも問題ございません。販売などの顧客折衝経験をお持ちの方も歓迎です！