【JAPAN AI】プリセールスエンジニア

株式会社ジーニー

給与：700万円〜1400万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

・顧客対応・提案業務（営業との協働）
‐営業メンバーとペアでの商談参加、顧客の技術的課題のヒアリング
‐顧客の業務・システム環境の理解と、課題の構造化
‐顧客の課題に対する最適なソリューション提案
‐技術検証（PoC）の企画・実施・評価
‐提案資料・技術提案書・RFP回答の作成
‐デモンストレーション・プレゼンテーションの実施
‐概算見積もり・工数試算と、その妥当性の検証
・営業から開発への橋渡し（本ポジションの中核）
‐システム要件の理解とスコープ／非スコープの定義、前提条件・制約の明文化
‐受注前に握った内容の、開発・デリバリー部門への要件引き継ぎ（要件定義インプット、WBS初期案、体制・スケジュールのすり合わせ）
‐プロジェクト立ち上げ期の伴走と、開発側からの技術的な差し戻し・仕様確認への一次対応
‐納品・稼働後のフィードバックを次の提案とプロダクトへ還流
・組織・ナレッジ
‐提案パターン・技術的知見の型化と、営業チームへの展開
‐営業メンバーへの技術トレーニング、技術的サポート
‐顧客フィードバックのプロダクト開発への反映
‐技術トレンドの調査と社内共有

※入社後のオンボーディング
・プリセールス業務に入る前に、実際のクライアント案件へOJTで参画し、デリバリー側の業務を実体験していただきます（目安2〜3週間）。
・WBSを作成し、実装フェーズの一部を担当することで、「その提案は本当に作れるのか」「その見積もりは妥当か」を自分の感覚で判断できる状態を作ります。橋渡し役に必要な、開発側の言語と体感を最初に獲得していただくためのプロセスです。

応募資格

・プリセールス・技術営業・ソリューション営業いずれかの実務経験（3年以上）
・顧客の技術的課題をヒアリングし、ソリューション提案を行った経験
・リード獲得から受注・開発・納品に至る一連のライフサイクルのうち、複数フェーズに主体的に関与した経験（提案フェーズのみでなく、受注後の要件定義や納品まで関与した経験）
・営業と開発の橋渡しを担った経験（受注前の合意内容を開発チームへ引き継ぎ、プロジェクト立ち上げまで伴走した経験）
・技術検証（PoC）の企画・実施・評価の経験
・日本語：流暢以上（プロダクト開発や顧客折衝において齟齬なく議論を行えるレベル）