Enterprise Account Executive（エンタープライズ・セールス）
スマサテ株式会社
給与：400万円〜1700万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
■仕事概要
元クックパッド(2005-2015)副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップです。20億件以上という圧倒的な不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。業界トップクラスのシェア（管理戸数ランキングTOP200社の過半数が導入）と、解約率0.5%という驚異的な顧客満足度を誇り、既に盤石な収益基盤を確立しています。
現在は、この強固な顧客基盤をテコに、3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。単一製品の安定成長から、複数製品の展開による「非連続で爆発的な成長」へとフェーズが変わる、極めて面白いタイミングです。また、短期的な株価や評価に縛られず、「顧客とプロダクトに本質的に向き合い続ける」ために、あえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼お任せしたいこと｜経営課題を解決するエンタープライズ・セールス
当社プロダクトを、大手不動産会社やファンド・REIT・金融機関などのエンタープライズ顧客へ提案・深耕いただきます。
単にツールを導入して終わりではなく、20億件超のデータ資産とマルチプロダクトを組み合わせ、顧客の収益最大化を実現する「戦略的パートナー」として伴走いただくポジションです。
既に導入実績のある大手顧客（TOP200社の約6割）へのアップセル・クロスセルや、無料会員である大手・中堅企業の決裁権者への提案を通じて、事業の非連続な成長を牽引していただきます。
また、顧客の深層課題を吸い上げ、PdM・エンジニア・デザイナーへフィードバックすることで、製販一体となったプロダクト進化にも携わります。完成された組織に加わるのではなく、「売れる仕組み（Sales Playbook）」を自ら構築し、組織をリードする幹部候補としてご活躍いただくことを期待しています。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼具体的には
マーケティング・インサイドセールスと連携し、課題解決型の提案からクロージング、その後のLTV最大化までを一貫して担当いただきます。
・エンタープライズセールス
大手管理会社・ファンド・金融機関に対する、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案（アップセル・クロスセル）
・アカウントプランニング
顧客の事業課題を分析し、中長期的な導入計画や活用ロードマップを策定・提案
・セールスイネーブルメント
属人的な営業手法から脱却し、再現性のある「勝ちパターン」の構築・運用
・プロダクトフィードバック
顧客の声をPdM・エンジニアなど開発チームへ届け、新機能開発やUI/UX改善に貢献
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼本ポジションの魅力とやりがい
【経営に近い立場で事業成長を牽引】
単なる営業担当ではなく、事業成長に直結する戦略立案や仕組みづくりに携わることができます。
【圧倒的なデータ資産とマルチプロダクト】
20億件超の不動産データと複数プロダクトを活用し、顧客ごとに最適なソリューション提案を実現できます。
【製販一体のプロダクト開発】
顧客課題を開発チームへ還元し、プロダクト進化に直接関与できる環境です。
【売れる仕組みをゼロから構築】
急成長フェーズの中でSales Playbookの構築や営業組織づくりに携わり、組織の中核メンバーとして活躍できます。
【非連続な成長フェーズを経験】
単一プロダクトからマルチプロダクト企業へ進化するタイミングで、事業拡大のダイナミズムを当事者として経験できます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼キャリアパス例
【VP of Sales／セールスマネージャー】
営業組織全体の戦略立案・組織マネジメントを担うポジション。
【Enterprise Account Manager】
大手顧客専任のトップセールスとして、業界へのインパクト最大化を担うポジション。
【BizDev（事業開発）】
新規AIプロダクトの事業責任者として、0→1の立ち上げからグロースまでをリードするポジション。
応募資格
法人営業経験（2年以上）
無形商材（IT、SaaS、広告、人材、コンサル等）の提案営業経験
目標達成への強いこだわりと、そのためのプロセスを設計できる力
※日本国内在住者で、日本国内での就業経験があり、日本語がネイティブレベルまたはN1資格保有者方のみが対象となります。