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老人ホーム紹介センター
給与：410万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
🧭この仕事の本質
営業ミッションは2つあります。
🟦ミッション①
「紹介をもらえる人間になる」＝案件獲得営業
テレアポではありません。
**紹介営業（リファラル型）**です。
🎯誰から紹介をもらう？
① 🏥病院
→ キーマン：MSW（医療ソーシャルワーカー）
※退院調整の専門職／1病院に2〜3名
② 🏠介護施設
→ キーマン：ケアマネジャー
💡なぜ紹介してくれる？
金銭的インセンティブはゼロ。
でも病院経営には重要。
✔ 長期入院は病院収益にマイナス
✔ 退院先を探す必要がある
✔ 信頼できる紹介会社が必要
だから「選ばれる営業」になる必要がある。
📅1年目のリアル
✔ 担当エリアを毎日訪問・新規開拓
✔ 信頼構築を積み上げる
🚀無双状態とは？
✔ 紹介が自然に回ってくる
✔ 訪問頻度が減る
✔ まず自分が思い出される
ここまでが1〜2年目の勝負。
🟩ミッション②
「案件を成約させる」＝個人向けコンサル営業
👥クライアントは2者
① 個人（入居希望者・家族）
② 法人（既存提携老人ホーム）
🧠商談の特徴
✔ 本人が意思決定者ではない
✔ 決裁者は息子・娘
✔ 認知症・医療条件あり
✔ 予算制約あり
まさに「老人版・人材紹介」。
📋商談フロー
ヒアリング▶️条件整理▶️施設提案▶️見学同行▶️本人面談▶️成約
上司同行あり（1年目）。
応募資格
【車での営業がメインのため運転免許必須です！】
✔素直
✔行動量
✔結果追求
✔清潔感
✔成長欲