【東京】インサイドセールス（営業未経験OK）◆アポ取得では終わらない！ 顧客の本音を引き出す戦略型IS ◆国内シェアNo.1のワークブース「テレキューブ」／フルフレックス×リモート可／働き方の自由度が高い環境◎【486724】
株式会社ブイキューブ
給与：400万円〜500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
▋採用背景
ブイキューブが提供するソリューションは、企業の経営判断に関わる重要な領域を担っています。それに伴い、私たちのインサイドセールスに求められる役割は、単なるアポイントメントの獲得だけではありません。お客様の悩みを聞き出し、解決に向けた「最高の商談」をセッティングする司令塔のような役割です。
私たちが接客・販売のプロであるあなたを求める理由は、対面で培ってきた「お客様の状況を察し、本音を引き出す力」が、法人営業におけるヒアリングスキルと非常に親和性が高いと考えているからです。そのスキルをどこでも通用する『一生モノの武器』へと磨き上げ、プロフェッショナルとして活躍していただくことが今回の採用の狙いです。
私たちが提供するのは、単なる事務的なオフィスワークではありません。 顧客の事業課題に対して仮説を立て、ヒアリングによって確度の高い商談を創り出す。そしてフィールドセールスが即座に具体的な提案を行える状態まで引き上げる。この商談の質へのこだわりが、営業としての市場価値を決定づけると私たちは考えています。
自身の対人能力をベースに、より難易度の高いビジネス環境で専門性を磨きたいという意欲を持つ方の参画を期待しています。
▋仕事内容
ヒアリングや提案を通して顧客の事業課題を深く理解し、商談の確度を最大化させた上でフィールドセールスへ繋ぐポジションです。 顧客自身も気づいていないニーズを言語化し、最適な解決策のきっかけを創り出す役割を担います。
顧客リストの分析から仮説構築、適切なアプローチの実行までを自ら設計するため、論理的な営業戦略を立てる力や、法人営業において不可欠なヒアリングスキルが身につきます。
【具体的な業務内容】
企業リストに基づき、ターゲット企業の課題に合わせた電話でのアプローチ
既存顧客への新サービス導入やプランアップに向けた提案活動
顧客管理ツールを活用した過去の接触履歴や進捗状況の分析
マーケティングチームと連携した、新規施策の立案および実行
【業務で身につくスキル】
1.事前準備と仮説構築
企業の情報を分析し、「この会社なら今こんな課題があるはずだ」と相手に合わせたアプローチの準備をする思考力が身につきます。
2.ヒアリングと要件定義
会話の中から、相手が本当に困っていることや、導入を決めるために必要な条件（予算や時期など）を整理して聞き出す力が身につきます。
3.フィールドセールスへのトスアップ
聞き出した内容をわかりやすくまとめ、次に担当する営業が「どう提案すれば喜ばれるか」を即座に判断できる形にする整理力が身につきます。
4.振り返りと改善
商談の結果を振り返り、「どんな伝え方が受注につながりやすいか」を分析して、次の作戦をさらに良くしていく改善の視点が身につきます。
【社員インタビュー記事】
今回配属予定のグループについてのインタビュー記事を掲載しています！
業務にも触れておりますので、ぜひご覧ください。
https://note.com/vcube_saiyo/n/n2093dc432a87
▋キャリアステップ
入社後は、インサイドセールスとしての基礎スキルや当社プロダクトについての知識を習得する研修からスタートします。まずはインバウンドへの対応を通じて、顧客理解とヒアリングの型を身につけていただきます。
その後、アウトバウンドのアプローチや、組織全体の成果を高めるための施策立案など、より難易度の高いミッションへ挑戦していただきます。
【キャリアパス一例】
インサイドセールスは、ブイキューブにおける営業領域の登竜門です。ここで着実な実績を積んだ後は、以下のような多様なキャリアを歩むことも可能です。
フィールドセールス：実際に提案をし、企業の本質的課題の解決を支援。
カスタマーサクセス：受注後の顧客伴走を通じて、事業のさらなる活用を支援。
マーケティング：現場で得た顧客の声を活かし、リード獲得の戦略を立案・実行。
また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う
応募資格
▪️必須スキル・経験
・顧客折衝経験2年以上
・基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なく使える程度）
▪️歓迎スキル・経験
・接客・販売経験
・営業経験（個人,法人問わず）