【💰インセンティブ ✕ フルフレックス💻】法人営業／年収517万〜610万円・年間休日125日・直行直帰・転勤なし・約半年研修・既存顧客中心|J26621-4970
日本ヒルティ株式会社
給与：517万円〜610万円
雇用形態：正社員
勤務地：北海道・青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県・東京都・神奈川県・埼玉県・千葉県・茨城県・栃木県・群馬県・新潟県・長野県・富山県・石川県・福井県・山梨県・愛知県・岐阜県・静岡県・三重県・大阪府・兵庫県・京都府・滋賀県・奈良県・和歌山県・鳥取県・島根県・岡山県・広島県・山口県・徳島県・香川県・愛媛県・高知県・福岡県・佐賀県・長崎県・熊本県・大分県・宮崎県・鹿児島県・沖縄県
仕事内容
【仕事内容】
建設現場の生産性向上やコスト削減に向けて、工具・サービスを組み合わせた提案を行う法人コンサルティング営業です。製品販売だけでなく、現場運営の効率・安全性・コストまで踏み込んで課題解決を支援します。
担当するのは浜松市を中心とした建設業界の顧客で、既存顧客との関係深化を重視します。担当顧客は約100～150社で、最重要顧客約10社、次の優先顧客20～30社に重点を置いて営業します。
扱う商材は、建設用の電動工具やアンカーなどのファスニングシステム、資産管理を支援するデジタルソリューション「ON!Track」などです。顧客の施工品質、工程効率、コスト、安全・健康対策などに応じて、製品の選定から工具の管理方法まで提案します。
【具体的な業務内容】
・把握する：担当顧客の建設現場に入り、施工品質、作業効率、コスト、安全面などの課題を整理する
・設計する：売上目標や行動目標を踏まえ、担当エリアでの訪問先や営業活動の進め方を組み立てる
・提案する：電動工具やアンカー、デジタルソリューションなどから顧客課題に合う製品・サービスを提示する
・提案する：工具の追加導入、既存工具のメンテナンス、現場ごとの適正台数や利用頻度まで含めて改善策を伝える
・深耕する：既存顧客の施工担当、技術担当、購買担当など複数の関係者と接点を持ち、顧客内での取引拡大を進める
・連携する：技術部門、カスタマーサービス、マーケティングと協働し、顧客に必要な支援を提供する
・収集する：顧客から得た製品・サービスへのフィードバックを社内へ共有し、商品開発につながる情報を蓄積する
担当顧客すべてを同じ密度で訪問するのではなく、顧客の重要度を分けて営業活動を組み立てます。直行直帰を基本とし、顧客ごとの課題に応じて訪問先やアプローチ方法を自ら設計します。
【このポジションの特徴】
・担当顧客は約100～150社、重点顧客を絞る営業スタイル
・浜松市をメインエリアとする直行直帰型のフィールドセールス
・既存顧客との関係深化を重視し、複数部門へ提案
・技術、カスタマーサービス、マーケティングと連携する体制
・転勤なし。本人の希望がある場合は勤務地変更の相談が可能
営業所への出社を前提とせず、自宅から顧客先へ直接訪問します。月1回の営業会議は会議室などに集まる場合がありますが、遠方の場合はリモートで実施することもあります。
【研修制度】
・入社後約6ヶ月間の教育期間
・トレーニングセンターでの集合研修と営業現場OJT
・イーラーニング、新製品研修、マネジメント研修
入社後は約2週間で会社・文化・製品などの基礎知識を学び、その後約2週間、羽田空港付近のトレーニングセンターで販売に必要なスキルの実習を行います。続いて約8～10週間の営業現場OJT、約1週間のトレーニングセンター研修、さらに約8週間のOJTを実施し、6ヶ月目以降を独り立ちの目安としています。
【入社後のキャリアパス】
・アカウントマネージャーとして4段階のグレードで昇格
・AM1からAM2への昇格目安は2年
・AM2からエリアセールスマネージャーへの昇格目安は2年
・マーケティング部門や管理部門などへの社内異動希望も可能
年2回のマネージャー面談でキャリアや目標について相談します。勤務地やポジション、マネジメントかスペシャリストかといった希望を対話でき、英語力を活かしてマーケティングやエンジニアへキャリアチェンジした実績もあります。
【仕事を通じて得られるスキル】
★提案・コンサルテーション力：
顧客業種や階層別に、マーケティング戦略に基づいた全社なアプローチを実施します。
クライアントにも経営層や施工担当、技術担当、購買担当などそれぞれ担当者様がおり、ニーズも様々です。
そのような顧客の要望を先取りし、詳細なデータやアプローチ計画に基づき、全社的に顧客内シェアを拡大していきます。
トレーニングや日々の業務の中での協力体制も利用しながら、コンサル力も付ける事が出来る環境です。
【ポジションのアピールポイント】
【営業スタイル】
・個人の裁量による自由な営業
・自身で行動計画の設計
・顧客中心主義
・直行直帰スタイル
※バックアップ体制：
入社後約半年間の研修に加え、メンター制度、各階層スキルトレーニング、同乗OJT、フィールドトレーナーなど未経験でも活躍できる様々なバックアップ体制があります。 また、異業界からの転職者も多く周りも新しく入る方へのサポート体制も整っています。
応募資格
【必須条件】
・法人・個人を問わず、営業経験3年以上
・第一種普通自動車運転免許をお持ちで、実際に運転できる方（ペーパードライバー不可）
・Outlook、Word、Excelなどの基本的なPC操作、およびスマートフォンアプリの操作・入力ができる方
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・既存顧客への深耕営業や継続的な関係構築の経験
・建設・建築・土木業界の顧客への提案経験
・電動工具などの有形商材を扱った提案経験
・デジタルソリューションや業務管理システムを活用した顧客提案の経験
・経営層、施工担当、技術担当、購買担当など複数部門への提案・折衝経験
【求める人物像】
担当エリアの顧客情報や営業実績を整理し、定量データと現場で得た情報を組み合わせながら、自ら訪問計画や顧客開発プランを組み立てられる方を想定しています。直行直帰が基本となるため、売上目標や行動目標から逆算して日々の営業活動を管理できることが重要です。
顧客の施工品質、生産性、コスト、安全性などの課題を把握し、製品やデジタルソリューションを組み合わせた提案を考えられる方に向いています。技術部門、カスタマーサービス、マーケティングなどの社内関係者と連携しながら、顧客への提案を進められる方を求めています。