🔴未経験から営業デビュー/最短半年でプレイングマネージャー、1年でマネジメントデビュー🔴新規事業を“営業起点”で育てる。成長企業の最前線に立つ営業支援コンサルタント
株式会社make standards
給与：300万円〜480万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
本ポジションでは、大手企業からスタートアップまでのクライアント企業を対象に、
新規事業・既存事業の成長を「営業」という切り口から支援していきます。
◆最初に配属される案件はこちら◆
今回は【株式会社BuySell Technologies様(着物・ブランド品等のリユース・買取り企業)】での
インサイドセールス（アポ取り）業務をお任せします。
立ち上げたばかりの新プロジェクト！チームの雰囲気を一緒に作っていける環境です！
＜業務内容＞
・1日150件程度の新規架電
・スクリプトに沿ったヒアリング・アポイント獲得
・架電履歴の入力
・簡単なフィードバック共有
＜架電の内容＞
・買取り後のお客様へリピートのご案内
→訪問や店舗で買取りさせていただいたお客様へ、再査定のご案内をします。
・査定まで進まなかったお客様へのご案内
→過去に買取り査定が完了しなかったお客様に、状況確認のご連絡をします。
＜チームの環境＞
リーダー・マネージャー層を含め、
20代・30代が中心の若くてにぎやかなチームです。
休憩中には、人気の動画を一緒に見て盛り上がったり、
終業後にSNSで話題のお店に行ってみたり、と
同年代ばかりの職場なので、みんな仲よく業務に取り組んでいます！
「楽しく働きたい！」
そんな方にはピッタリの環境です。
＜1日の流れ/例＞
09：30 架電準備・業務内容の整理、事務業務
10：00 架電開始(新規リストを中心に30～40件程度)
12：00 お昼休憩(交代制)
13：00 架電開始(前日や午前に架電したお客様を中心に80～100件程度)
17：30 架電終了・Daily MTG
18：00 1日の振り返り・YWT（日報）記載
18：30 業務終了
■ 主な案件先の一例
・大手企業の新規事業部門
・SaaS／IT系スタートアップ
・HR・ヘルスケア・スポーツ関連事業
・サービス立ち上げフェーズの企業 など
いずれも「これから事業を伸ばしたい」「営業の仕組みがまだ整っていない」といった課題を抱える企業が中心です。
業務の特徴は、単にクライアントの一員として営業を行うのではなく、
第三者の立場で事業と営業を俯瞰しながら支援する点にあります。
具体的な業務内容は以下の通りです。
・クライアント事業の理解、課題ヒアリング
・ターゲット設計、営業戦略・KPI設計
・営業フロー／トークスクリプト設計
・インサイドセールス／フィールドセールスの実行
・商談内容・数値の分析、改善提案
・営業組織立ち上げ、運用・型化支援
プロジェクトは基本的に make standardsのメンバーでチームを組成 し、
クライアントと並走する形で進めていきます。
入社直後は営業実行を中心に経験を積みながら、
徐々に営業設計やプロジェクト全体の改善提案など、
上流工程にも関わっていく想定です。
「一社の営業として働く」のではなく、
複数の事業・フェーズに触れながら営業力を磨いていく仕事です。
応募資格
・社会人経験をお持ちの方
・顧客やチームと誠実に向き合える方