【コンサルティングセールス（エンタープライズ担当）】想定年収900万〜1,000万円｜みずほ・リクルート等が出資する注目ファーム｜数千万〜億単位の大型案件を主導するプロデューサー職
株式会社サイカ
給与：900万円〜1000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【①なぜこの会社・サービスが生まれたか】
世の中に存在するデータが加速度的に増える一方、そのデータを分析して解釈する技術は、
限られた専門家のみに委ねられているのが現状です。多くのエンタープライズ企業が「正しいROI評価ができず、
投資すべき打ち手がわからない」「施策の改善点が不明」「環境変化への対応優先順位がわからない」といった共通課題に直面しています。サイカは、データサイエンスとテクノロジーの力により、だれもが自在にデータから示唆を導ける仕組みをつくることで、
すべての人々が創造力を発揮しながら再現性のある成功をつかみとることを可能にするために設立されました。
2024年以降は、従来のSaaS型モデルから「データサイエンス×コンサルティング」モデルへと進化を遂げ、
企業の経営戦略パートナーとしての地位を確立しています。
【②この仕事が社会・顧客にもたらす変化】
ターゲットとなるナショナルクライアントに対し、ABM（Account Based Marketing）戦略に基づいたアプローチを主導し、戦略的パートナーシップを構築します。日本を代表する大手企業の上位レイヤーが抱える本質的なマーケティング課題や経営課題を紐解き、数千万〜億単位の投資を動かすプロジェクトを始動させることで、クライアント企業の勝率と再現性を最大化させ、「勝ち続ける組織」への変革をもたらします。
【③主な業務内容】
新規戦略アカウントの開拓（ABMの実践）：ターゲット企業の役員・部長クラスなどの上位レイヤーを特定し、
接点を創出するためのアプローチ戦略を立案・実行します。顧客の複雑な組織構造やパワーチャートを把握し、
キーマンとの強固なリレーションを構築します。
商談組成とプロジェクト・オーケストレーション：顧客の潜在課題をヒアリングから発掘し、
社内の戦略プランナーやデータサイエンティストを巻き込んだ最適な提案チームを組成します。
提案フェーズにおけるプロジェクトマネジメント（納期管理、ステークホルダー調整）を主導します。
ハイレベルな交渉とクロージング：投資対効果（ROI）に基づいた商業的な条件交渉を行い、
数千万〜億単位にのぼる大型案件のクロージングまでを一気通貫でリードします。
また、導入後のアップセル・クロスセルを見据えた、長期的なアカウントプランの管理を行います。
【④競合優位性】
国内外の競合を抑えて日本No.1の実績を持つMMM（マーケティング・ミックス・モデリング）サービス「MAGELLAN」や、消費者のブランド選択理由を分析する新ソリューション「XICA COMPASS」など、他社には模倣できない高精度のデータサイエンス技術をコアに持っている点です。ここに「戦略コンサルティング」「実行支援」「テクノロジー実装」という3つの応用ケイパビリティを兼ね備えることで、単なるツールの提供にとどまらないビジネス成果に直結する唯一無二の価値を提供しています。
【⑤積めるスキルセット・キャリアパス】
入社〜1年目：当社のコアアセットであるデータサイエンスやマーケティング戦略の基礎知識をインプットしつつ、シニアメンバーのサポートのもとでABM戦略に基づいたエンタープライズ企業へのアプローチを開始。提案チームの組成を経験します。
2〜3年目：自ら新規の大型案件（数千万円規模）をフロントランナーとしてリードし、役員クラスとの合意形成からクロージングまでを完遂。戦略的アカウントプランニングのプロフェッショナルとして独り立ちします。
5年目以降：億単位のプロジェクトを複数統括するアカウントディレクターや、営業組織を牽引するマネジメント職（管理職・事業責任者）へのステップアップ、あるいは最上流のマーケティング戦略コンサルタントへのキャリアチェンジが可能です。
得られるスキル：ABM戦略立案・実行スキル、経営層への提案・合意形成力、多部署・多階層の複雑な組織をまとめる高い交渉力、社内精鋭（DS・プランナー）を指揮するプロデュース力。
【⑥1日の過ごし方】
10:00〜10:30：メールチェック、チーム内での進捗確認
10:30〜12:00：ABM戦略に基づくターゲット企業の組織構造・キーマンリサーチおよびアプローチプラン作成
12:00〜13:00：ランチ休憩（カフェスペース完備）
13:00〜15:00：社内のデータサイエンティスト、プランナーを集めた提案ミーティング（プロジェクトの指揮・オーケストレーション）
15:00〜17:00：エンタープライズ企業の役員・部長層との商談（オンラインまたは訪問、本質的課題のヒアリングやROI提示）
17:00〜19:00：商談の議事録作成、次回提案書の骨子作成、翌日の準備をして退社
【⑦長く安心して働ける要素】
年間休日128日（完全週休2日制・土日祝休み）で、年末年始（12月28日〜1月4日）や夏季休暇などの長期休暇も充実しています。1日8時間を基本としたフレックスタイム制（コアタイム12:00〜15:00）の導入や、週2〜4日のリモートワーク制度により、個人の裁量でメリハリをつけて自律的に働ける環境が整っています。また、確定拠出型年金制度（401K）や、専門知識を補うための統計検定取得支援制度、フラットでオープンな組織風土があり、心理的安全性高くイノベーションに集中できます。
応募資格
無形商材の営業経験が3年以上ある方
エンタープライズ企業に対する新規開拓経験、および経営層・役員層への提案経験がある方