【高インセンティブ/明確な評価制度】未経験OK/収益不動産販売（反響営業）/飛び込み・テレアポなし/第二次創業期に挑戦/風通しの良い職場/幅広いキャリアパス
株式会社メルディア
給与：420万円〜1500万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
メルディアグループでは「同じ家は、つくらない。」というポリシーのもと、
土地・建物・お客様すべてに向き合う住宅開発事業を展開しています。
【仕事内容】
自社商品の新築アパート(収益不動産)販売を一貫して担当していただきます。
MAIは、木造建築だけではなく、ホテル、オフィスビル、商業施設、マンションなどの不動産開発事業も展開しており、
RC造の建築も行っています。グループのノウハウやネットワークを活かし、
用地取得から企画、設計、施工、販売、賃貸管理まで一貫したサービスを提供しているのが特徴です。
【営業部門の構成】
営業部門は主に以下の3つの課で構成されています。
●一課(反響営業)
ポータルサイトなどからの集客・提案・販売をメインとし、反響数が非常に多いのが特徴です。
〈具体的な業務〉
・ポータルサイトに自社物件を掲載
・問い合わせがあった購入希望者に対して資料を提供
・ウェブ面談や対面での面談を通じて、お客様の希望条件に合う物件を提案
・物件説明(現地案内を含む)
・契約から物件の引き渡しまでを一貫して担当
●二課(金融機関紹介営業)
金融機関を回り、銀行からの紹介顧客への提案・販売を行います。銀行紹介顧客は融資が通りやすく、高い成約率を誇ります。
●三課(仲介・企画業務)
自社での直接営業は行わず、仲介業者への販売依頼や、仕入れ部門が確保した物件の商品企画や
販売決済関連の業務を担当していただきます。
※チーム間では人員調整や業務分担が柔軟に行われており、反響が多い一課から二課へ顧客を回すなど、
効率的な連携を図っています。
【お客様について】
・一般の投資家様
・不動産業者様
・一般法人
・グループ会社が所有する海外不動産(主にアメリカ・ロサンゼルス)も取り扱います
【集客方法】
・主に反響や紹介によるもの
・セミナー開催を通じて集客することもあります
・完全反響営業のため、飛び込み営業やテレアポは一切ありません
【この仕事の魅力】
自宅購入とは異なり、顧客と長期的な関係を築けるのが大きな魅力です。中には10回以上購入するリピーターもおり、
顧客の資産が増えるほど自身の収入も増えるため、10年、20年といった長期にわたる関係を築くことが可能です。
【この仕事で関わる人々】
・社内各部署(企画、設計、施工管理、管理部門)
・仲介業者(中小〜大手)
・不動産業者(買主)
・投資家(一般個人〜投資会社)
・銀行
・ゼネコン
・設計会社
・管理会社(PM・BM)
・各役所
【身につくスキル・経験】
・投資用不動産の専門知識
・資産運用コンサルティング能力
・長期的な顧客関係構築力
・金融知識(融資、ローン等)
・提案力、プレゼンテーション能力
・交渉力、クロージング能力
応募資格
・普通自動車運転免許（AT限定可）
・何らかの顧客折衝経験1年以上必須
・転職回数2社以内