福岡【ジョブカン_パートナーセールス】圧倒的プロダクト力×自社開発SaaS｜累計30万社導入『ジョブカン』のパートナー営業｜認知度抜群のSaaSで九州のDXを推進するアライアンス｜15万社導入の圧倒的認知度！『ジョブカン』で広義のアライアンス力を磨く｜地場企業や士業の悩みを解消！パートナーに伴走し九州のDXを推進する営業｜
株式会社DONUTS
給与：400万円〜800万円
雇用形態：正社員
勤務地：福岡オフィス
住所：福岡市博多区
※住所詳細は、書類選考通過後にお伝えいたします。
仕事内容
■ 募集背景：パートナーとともに、九州のバックオフィスDXを加速させる。
累積導入30万社を突破し、バックオフィスSaaSとして圧倒的知名度を誇るジョブカン。
現在、九州エリアにおける導入企業数が急増しており、直販営業のみならず、地場の販売代理店（ITベンダー・商社等）や士業事務所（社労士・税理士・公認会計士等）との強力なパートナーシップ構築が最重要戦略となっています。
そこで今回、福岡拠点から「代理店」と「士業」の双方のチャネルを一手に担い、パートナー企業とともに地域企業のDXを推進するパートナーセールスを募集します。
■ パートナー開拓事例： 泥臭い信頼が、大きな変革の種になる
・「ITは苦手」という先生が、地域のDXリーダーへ
当初はクラウドに消極的だった地方の先生に対し、勉強会やイベント後の懇親会を通じて、顧問先が抱える人手不足の深刻さを共有。二人三脚で1社目の導入を成功させたことで、「これなら自信を持って勧められる」と確信を得ていただき、今では地域の士業コミュニティ全体を巻き込むDX推進の旗振り役となっていただいています。
・半年間の対話が生んだ信頼で、地方有力法人との提携へ。数十社の顧問先紹介を同時実現
半年間にわたる勉強会への参加と、イベント後の懇親会での対話を重ね、地方の有力な税理士法人との独占的パートナーシップを締結。結果として、その事務所から一度に数十社の顧問先紹介を創出しました。
■ 業務内容
代理店（パートナー企業）向けアライアンス
・販売代理店（ITベンダー、OA機器商社、地方銀行等）の新規開拓および関係構築
・代理店の営業担当者向け勉強会、製品セミナーの企画実施
・パートナー企業との共同提案、商談同席および案件創出の伴走支援
士業（社労士・税理士等）向けアライアンス
・社労士・税理士事務所等への「ジョブカン認定パートナー」化の提案
・顧問先（クライアント企業）へのジョブカン紹介・導入に関するサポート
・士業ネットワークを活用したセミナー・イベントの企画・運営
パートナーエコシステムの戦略推進
・現場で吸い上げた地域特有のニーズやパートナーの声を、プロダクト改善や販売戦略へフィードバック
■ DONUTS パートナーセールスならではの魅力
・「代理店×士業を網羅する「広義のアライアンス構築力」が身につく
単一チャネルにとどまらず、多様なステークホルダーを巻き込んだビジネス構築力が身につきます。
・圧倒的なプロダクト認知度による提案のしやすさ
「すでに名前を知られている」強みがあるため、新規パートナーの開拓や提案が極めてスムーズです。
・福岡拠点から九州全体のバックオフィス変革をリード
地方都市のDX推進において、パートナーシップのハブとなり、地域経済の生産性向上に直結する手応えを感じられます。
応募資格
【必須】
無形商材の営業経験またはカスタマーサクセス経験2年以上
・社内外のステークホルダーと円滑な関係を築けるコミュニケーション能力
・顧客やパートナーの課題に寄り添い、主体的に動ける行動力
【歓迎】
・代理店営業（パートナーセールス）またはアライアンス業務の経験
・士業（社労士、税理士、公認会計士等）やコンサルタント向けの提案・交渉経験
・SaaS / IT / 無形商材の営業経験
・バックオフィス業務（勤怠・労務・給与計算・経理等）に関する知識や関心
【求める人物像】
・フットワークの軽さ： 全国出張や、夜の懇親会（会食）を通じた深い人間関係の構築に抵抗がない方。
・誠実さ： 自分の利益よりも、先生や顧問先の「不」を解消することに喜びを感じられる方。
勤務時間
10:00〜19:00（平均残業 月20時間以下）
休日休暇
土日祝休み／年間休日123日
完全週休２日制（土日）、祝日、年末年始休暇、有給休暇（入社半年以降、初年度10日）、慶弔休暇、産前産後休暇、介護休暇
福利厚生
社会保険完備・交通費支給・住宅手当・健康診断・資格手当・資格取得制度・社員割引制度
【福利厚生】
・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）
・外部研修制度、書籍購入補助、各種表彰制度（MVP）など
※GoogleWorkspaceが標準環境の為、Gemini、notebookLMなどは制限なく無償にて利用可能です。
【各種手当】
・資格手当：対象事業部のみ(ジョブカン・医療)
・通勤手当：実費支給(支給上限有り)
・住宅手当：支給条件あり
・引越し手当：支給条件あり
・リファラル採用制度
【入社支度金制度】
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