【SaaS営業】リモートワークOK｜商談解析AIクラウド / シニアアカウントエグゼクティブ・カスタマーサクセス（新規・既存顧客向け法人営業）｜エンタープライズ企業向け営業実績を生かしてスタートアップで組織を作る
株式会社ailead
給与：700万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
【業務内容の概要】
商談解析クラウド「ailead」の拡大を見据えて、お客様のビジネス課題を解決の糸口を提供します。
単なる営業担当者ではなく、お客様のビジネスパートナーとして、深い業界理解と解決策の提案を通じて、セールスイネーブルメントの実現を目指していただきます。
導入後も既存顧客の深耕や顧客の経営課題を把握し、解決策の企画立案から実行支援まで一貫して担当し、中長期的な顧客戦略の立案と実行を行っていただきます。
※別部隊のインサイドセールスが商談獲得するため、新規架電営業などは想定していません
【ミッションと具体的な業務例】
■ACV（年間契約額）￥500万以上の大型案件を成約し、その成功法則をチームの標準にする
自ら最前線で難易度の高い商談をまとめるだけでなく、若手メンバーの指導や、組織全体が売れるための仕組み作りもリードいただきます。
【求める3つの役割】
1. 大型案件のリード（60%）
・従業員数1,000名を超えるような超大手企業（Tier1）の担当し、6ヶ月〜12ヶ月の長期案件を粘り強く推進
・担当者だけではなく、決裁権を持つ部長、システムの確認をするIT部門など、多くの関係者を味方につけながら進めるマルチスレッド戦略の実行
・セキュリティチェック、契約交渉のリード
2. 勝ちパターンの構築（25%）
・成功商談の言語化と横展開
・敗因分析と改善策の立案
・提案資料およびデモシナリオの磨き上げ
・競合対策のナレッジ蓄積
3. チームへの貢献（15%）
・AE（アカウントエグゼクティブ）メンバーへの商談同席・フィードバック
・週次の案件レビューでのアドバイス
・オンボーディング中の新人AEのメンター
・営業ナレッジの文書化・共有
応募資格
【必須】
（経験）
・法人営業経験：5年以上、複雑な案件を推進する基盤
・エンタープライズ営業経験：2年以上（1,000名以上の企業への営業）、ステークホルダーマネジメント、長期案件の経験
・大型案件のクローズ経験：ACV ¥300万以上を複数回、再現性の証明
（スキル）
・ステークホルダーマネジメント：EB/TB/Champion/Coachを特定し、同時並行で関係構築
・課題構造化力：顧客の「症状」から「本質的課題」を導き出す
・提案設計力：Why now? Why ailead? に答える提案を構築
・交渉力：契約条件、価格交渉を有利に進められる