【Biz】エンタープライズセールス
PLAINER株式会社
給与：1001万円〜2000万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
エンタープライズ企業への新規開拓と受注拡大を主軸に、以下を担っていただきます。
・エンタープライズ企業への課題ヒアリング・提案・クロージング
・アカウントプランニング：ターゲット選定・攻略戦略の立案・推進
・キーパーソン特定・リレーション構築・意思決定プロセスの設計
・新規提案から本契約・全社展開までのプロジェクトマネジメント
・PoC（新規機能等）プロジェクト推進 / コンサルティング
・KPI設計・管理、営業施策の立案・実行・改善
・エンタープライズ向け営業プロセスの構築と標準化、仕組み化
直近でお任せしたいこと
① エンタープライズ新規開拓の推進
大手企業に対するアカウントプランニングの策定から、キーパーソン開拓・商談推進・クロージングまでを主導します。複雑な意思決定構造を読み解き、複数ステークホルダーを動かす力が求められます。
② PoC(新規機能等)プロジェクト推進 / コンサルティング
顧客の新たな活用ニーズや新機能の導入可能性を検証するPoC（概念実証）を設計・推進します。単なる機能説明にとどまらず、顧客の業務課題を深く理解した上で、PLAINERの活用シナリオを顧客とともに描き、ビジネス成果につながる形で実装・検証します。
③ エンタープライズ営業戦略の構築
ターゲットセグメントの選定、攻略戦略の立案、KPI設計から管理まで、エンタープライズ営業の仕組みを自ら作ります。将来のチーム拡大を見据えた再現性のある勝ちパターンの設計が求められます。
応募資格
エンタープライズセールス経験 3年以上
複数ステークホルダーとの調整を伴う営業・プロジェクト推進経験