【全国】SaaS フィールドセールス(課長級候補)
X Mile株式会社
給与：500万円〜1200万円
雇用形態：正社員
勤務地：東京都
仕事内容
フィールドセールスとして、SaaSプロダクトの提案営業を担っていただきます。
単なる商談対応ではなく、顧客の業務課題・運用課題を捉えた上で、導入意義の整理、提案、意思決定支援、受注まで一気通貫で推進いただく役割です。
まずはプレイヤーとして成果創出に向き合っていただきつつ、成果や適性に応じて、将来的にはメンバー育成や営業の型化、チーム牽引もお任せしたいと考えています。
具体的な業務内容：
・インサイドセールスが創出した商談に対する提案活動
・顧客の業務内容・運用課題・組織課題のヒアリング
・課題に応じた提案ストーリーの設計、提案資料作成
・現場担当者・責任者・決裁者を巻き込んだ商談推進
・受注に向けたクロージング、意思決定支援
・失注要因・受注要因の分析、営業活動の改善
・マーケティング、IS、CSなど他部門との連携による受注率向上
・顧客の声をもとにした提案内容や営業オペレーションの改善
将来的にお任せしたいこと：
・営業活動の型化、ナレッジ化
・後輩メンバーの育成、壁打ち、商談支援
・セグメント別の攻略方針設計
・チームリード、将来的な課長級(LD)・部長級(MGR)ポジションへの役割拡張
応募資格
・法人への課題解決型の営業経験1年以上
・自ら課題を捉え、営業活動の改善を回してきたご経験
・数字目標に対してコミットし、成果創出に向き合ってきたご経験
・普通自動車免許(AT限定可)
┗※顧客訪問時に運転する可能性があるため