【🔰未経験歓迎 ✕ フレックス・リモート可💻】法人営業／賞与年2回・年間休日120日・土日祝休み・テレワーク併用・大手企業向け提案営業|J26621-2688

株式会社ワークスアプリケーションズ

給与：600万円〜800万円

雇用形態：正社員

勤務地：東京都

仕事内容

【仕事内容】
日本を代表する大手企業に対して、自社ERPパッケージや関連サービスを活用した経営課題の解決提案を行う法人営業です。顧客の業務基盤を支えるパートナーとして、課題整理から提案、合意形成まで担当します。
提案先は情報システム部門、経理部門、人事部門から経営陣まで多岐にわたります。顧客企業の業務や経営に関わる課題を把握し、部門をまたぐ意思決定を支援します。
扱う商材はERPパッケージおよび関連サービスです。数千万円から数十億円規模の案件に対して、社内の関係者と連携しながら提案活動を進めます。
【具体的な業務内容】
・提案する：大手企業に対して自社ERPパッケージや関連サービスを活用した提案を行う
・把握する：情報システム部門、経理部門、人事部門、経営陣から業務上の課題を確認する
・整理する：顧客企業の複雑な意思決定プロセスを整理し、提案方針を組み立てる
・推進する：数千万円から数十億円規模の案件を進行し、合意形成をリードする
・調整する：社内のエンジニアやコンサルタントと連携し、提案内容を具体化する
・交渉する：競合企業との比較検討において、提案内容の説明や調整を行う
顧客の業務課題や経営課題を整理し、自社サービスを活用した解決策を提案する営業です。顧客企業の複数部門や社内関係者と連携しながら、大型案件の受注に向けて活動します。
【このポジションの特徴】
・日本を代表する大手企業への提案営業
・案件規模は数千万円〜数十億円規模
・経営層や複数部門への提案機会あり
・競合は大手コンサルティングファームやITベンダー
大規模なシステム導入に関わり、顧客企業の業務基盤を支える提案を担当します。製品説明だけではなく、顧客課題を整理した提案活動が求められるポジションです。
【研修制度】
・オンボーディングを通じた業務理解
・実際の営業活動を通じたサービス理解
入社後はオンボーディングを通じて業務理解を進め、自社ERPパッケージや関連サービスの知識を習得します。顧客への提案活動を通じて、担当業務への理解を深めていきます。
【入社後のキャリアパス】
・ERPパッケージや関連サービスの提案経験を積む
・大手企業への提案営業を担当する
・経営層や複数部門との折衝経験を広げる
入社後は大手企業向けの提案営業を担当し、顧客課題の整理や提案活動に関わります。大型案件の推進を通じて、法人営業として担当できる領域を広げていきます。

応募資格

【必須条件】
・基本的なPC操作（Word、Excel、メール等）ができる方
・東京本社への通勤が可能な方（出社とテレワーク併用のハイブリッド勤務）
【歓迎条件】
以下のようなご経験をお持ちの方は、より経験を活かしやすいポジションです。
・法人企業への提案営業経験
・無形商材を扱った営業経験
・大手企業や複数部門を巻き込んだ提案活動の経験
【求める人物像】
顧客企業の経営課題を把握し、状況に応じた提案内容を組み立てながら営業活動を進められる方を想定しています。単なる製品提案ではなく、顧客の業務や課題を整理し、社内のエンジニアやコンサルタントと連携して提案を進める業務です。
情報を整理しながら論理的に提案を組み立て、複数の関係者との調整を行える方に向いています。顧客へのヒアリングから提案、合意形成まで一連の営業プロセスに関わりたい方と相性の良いポジションです。